婴童店如何卖好安全座椅零售新思路

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婴童店如何卖好安全座椅|零售新思路：不铺货的安全座椅怎么卖
2015-05-11 来源： CBME孕婴童展
湖南贝贝熊母婴用品有限公司
市场总监何振宁先生
汽车已经走进了千家万户，年轻的爸爸妈妈们为了更方便照顾孩子，常在有了宝宝后给家里添置一台新车以代步。宝宝坐车一定要坐安全座椅，这也是咱们母婴店的一大商机。不过对于母婴店而言，安全座椅的货值偏高，在每个门店备货甚至出样占用的资金都不是小数字；而且安全座椅体积也偏大，对于寸土寸金的陈列位占用也是非常浪费的。因此，这就成了一件纠结事，怎么才能做好安全座椅的经营。
传统的铺货、陈列、导购、销售、提货的方案在安全座椅的经营上显然是不够经济和有效的。我们在2014 年新建设了会员经营分析和决策系统，并对微购平台进行了升级改造，在这些新技术的帮助下，对于安全座椅这类商品的经营方式进行了探索和创新。从零售原理而言，任何商
品的销售都克服发现障碍、关注障碍和决策障碍的过程。而能否帮助顾客顺利扫平这些障碍，就体现了一个企业零售经营的功力。传统的陈列、促销、导购其实就是应对这些障碍而行的方案。而对于不铺货的安全座椅，传统的做法显然是行不通的，我们是怎么做 ...

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关键词：安全座椅 新思路 爸爸妈妈 零售经营 有限公司