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工资=基本工资
+考核工资
+提成+奖金+分红+股权考核工资法
员工——考核行为（考核工资）
领导——考核
成果（绩效考核）
错误示例：某
公司予以员工工资发放：
1500
元保底工资
+1500
差旅杂费（
1500
差旅费没有考核就可以拿到，员工懈怠）
底薪=基本工资
（1000
）+考核工资（
500）500考核价值行为
聚英学习顾问：基本工资（
1500
）=底薪（900）+考核工资（
600）考核工资考核价值行为：
名录：（客户资源）
电话量（）
文化考试（专业性：对产品有所
理解才干更好旳去销售产品）
全勤（每月迟到次数
<3次）人性化管理
可以不成交，但不可以不成长
销售管理人员：月计划，月
成果团队培训
团队流失率
考核工资法操作要点
考核价值行为低
原则，严规定；考核工资价值行为
3-5条基本价值行为来源（全勤
/盈亏平衡点
/核心基本功
/核心所需资源）
核心基本功：岗位所需业务技能，文化课，课程，专业
核心所需资源：展业所需
旳内外部资源（销售部名录）
盈亏平衡点（针对管理层）保本点。财务核算。只针对管理层考核
客户投诉量（销售部门客服部门）
考核工资占总工资
3 ...

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关键词：基本工资 绩效考核 专业性 差旅费