房地产经纪人开发客户方法与技巧

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房地产经纪人开发客户方法与技巧
　　房地产经纪人要想成功，必须掌握大量的业务技巧。下面是小编为
大家详细介绍房地产经纪人开发客户方法与技巧，欢迎大家阅读！
　　一、
开发客户技巧
　　房地产经纪业随着房地产的蓬勃发展竞争日趋激烈，房地产经纪
人要想开展业务，开发客户是至关重要的一步。那么，如何开发客户
呢？　　1、寻找潜在客户的途径
　　一般情况下，房地产经纪人寻找潜在客户主要利用三种资源，即
内部资源、外部资源和个人资源。其主要途径有：
　　（1）客户汇集中心
　　这是房地产经纪人在从事房地产经纪业务过程中汇集的交易双方
及其他方面客户的信息资源。房地产经纪人要充分利用好这些资源，从
中利用老客户自身或他们的关系网络以延伸到更广阔的领域。在以往的
经纪工作中，房地产经纪人凭借其优质周到的服务取信于客户，满足了
客户的要求，获得了良好的口碑。客户只有得到了满意的服务，才会乐
于与别人分享自己的成功经验。有了老客户的推荐，新客自然就会越来
越多。　　虽然利用此种途径取得潜在客户准确、快捷、省时省力，但已有
信息毕竟有限，这就需要房地产经纪人在中介服务过程中凭借良好执业
的信 ...

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关键词：房地产 经纪人 中介服务 成功经验 省时省力