房地产经纪人三方谈判技巧

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房地产经纪人三方谈判技巧
　　房地产经纪人工作中需要掌握很多的技巧。下面是小编为大家带来
的房地产经纪人三方谈判技巧，欢迎阅读。
　　谈判的观念与心态
　　1、谈判的目的：形式双赢的局面，要尽可能满足双方的第一需
求，以气势掌控局面而不是以气势压制任何一方，建立彼此对等的地
位，谈判较易成功。
(，因为中介是居间服务人，所以一碗水端平
)　　2、不要损害诋毁藐视无辜、第三者的利益，（如介绍人、风水
师、律师、对方朋友等）应见招拆招从专业上、逻辑上打败他，用热情
的肢体语言感染对方。
　　谈判的意义：
　　1、在价格等交易条件存在差距时，面谈有助于缩小差距，加速
中间环节，增加成交概率；
　　2、在价格等交易条件差不多的情况下，面谈可以最大可能的把
握住买卖双方，降低交易变数，促成快速成交。
　　谈判注意事项及步骤
　　前：
　　a、要先确定买方要从多少钱出来谈，然后打电话告诉买方因价
钱差太多，屋主不愿意出来谈，然后再补通电话说屋主勉为其难答应出
来谈。（对屋主亦可用此方法来说）。
　　b、为双方约好时间，告诉买方必须带定金，并且要加价再出来
谈，否则不要让费双方面 ...

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关键词：谈判技巧 经纪人 房地产 一碗水端平 注意事项