房地产销售人员价格谈判技巧

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价格谈判技巧
价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。
谈判的过程
简单讲分为报价、讨价、守价、成交
客户询问价格时,要认真准确的把价格介绍给客户
客户要求让价时,
你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易
让价并让客户
开价.客户开价后，你要努力
抬价。有以下几种策略:
表示客户开出的价格很离谱
表示低于
底价,是肯定不同能的,即使是高于底价的价格,也要表示低于本价,是不可能的。
可强调产品的优点,来化解客户价格谈判,让其再次感觉物有所值
（物超所值
)．同等产品相比较,产品的价值.
客户表示喜欢该房，但要求降价时，此时就要准备让价。
让价时,可
单价打折
,可总价打折
，或去零留整,并可向买房提出相应的要求．
　　比如要求客户多付定金,签约速度,或全部支付现金，以此来作为让价的相反要求.
折扣的谈判技巧
第一原则:作销售时,给客户多少折扣并不重要，但要让客户感觉成交价格是最低的,而且是你尽自己最大努力帮其争取的。
第二原则：你要懂得
守价，但又要留
讨价的余地,不要在同等情况下给客户折 ...

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关键词：房地产销售 销售人员 谈判技巧 房地产 物有所值