房地产经纪人应该如怎么应对不同类型的客户

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房地产经纪人应该如怎么应对不同类型的客户
　　对于房地产经纪人来说，应对各种各样的购房者和售房者是其工作
的重要组成部分，因此掌握一些沟通技巧是很必要的，下面是小编整理
的相关内容，欢迎阅读参考！
　　情景一：客户带了一大家子人谈判
　　许是因为相信
“人多力量大
”这句话，不管是买房还是卖房，不少
人都不会选择单打独斗，尤其是谈判的时候，很多人都会带着家人一起
出席，有的甚至会带着一大家子，这时经纪人应该怎么应对呢？
　　应对技巧：
　　当客户带着一大家子来谈判的时候，由于人数较多，意见大多不
易达成一致，而经纪人此时也很难掌控局面，即使想说服也无从下嘴。
　　其实，这些致可以分成四类：使用者、决策者、参谋者。注意，
这三者可能是同一个人，也可能是不同的人。
　　通常来说，使用者是有发言权的，因此经纪人需要弄清楚其出售
意向，而对决策者一定要进行重点说服，毕竟他会是影响交易的关键人
士。至于参谋者，好的办法是用赞美原则，给足这位参谋面子，让他们
不乱说话。
　　情景二：客户带朋友前来一起谈判
　　不少人觉得如果自己找经纪人谈判，很可能会吃亏，因此就喜欢
拉着朋友一起去 ...

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关键词：房地产 经纪人 单打独斗 沟通技巧 组成部分