全国高等教育自学考试技巧

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全国高等教育自学考试技巧
　　一、单项选择题（本大题共
10小题，每小题
1分，共10分）　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将
其代码填写在题后的括号内，
2004
年4月全国高等教育自学考试谈判
与推销技巧试题。错选、多选或未选均无分。
　　1.谈判中，一般不使用谈判桌的谈判是（
）。　　A.小组谈判
B.一对一谈判
　　C.代理人谈判
D.第三方谈判
　　2.谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用
（）。　　A.需要B.僵局　　C.争辩D.讨价还价
　　3.通过语言或行为来表达我方强硬的姿态，从而获得谈判对手的
必要尊重，这是（
）。　　A.协商式开局策略
B.保留式开局策略
　　C.进攻式开局策略
D.坦诚式开局策略
　　4.让步的实质是（
）。　　A.损失B.妥协　　C.逃避D.策略　　5.所代表的含义只有和具体的环境或背景联系起来时才能确定的
沟通符号是（
）。　　A.语言符合
B.非语言符号
　　C.数字符号
D.信息符合
　　6.需要推销人员结合具体情况发现既能从推销的商品中获益，又
有能力购买这种 ...

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关键词：高等教育 自学考试 考试技巧 自学考 推销技巧