价格策略与消费心理

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价格方略与消费心理
第八章
能明确价格方略在营销中的重要作用；针对消费者的心理，掌握定价和调价的技巧。
能理解价格的含义及价格心理功能；能掌握消费者的价格心理体现；能掌握商品定价和调价的心理方略。
    心理定价法今天已经成为营销中广为应用的方略，国外诸多商店在经营活动中也很善于运专心理战术。美国纽约有一家颇有名气的商店取名“九十九”，它已经成为当地老幼皆知的牌号。   “九十九”是一家专营日用杂货、家用五金、文教用品等的商店。这里发售的商品琳琅满目，品种齐全。更具独特之处是：其定价从不用整数，均用“九十九”。例如20根缝衣针装成一包，售价99美分； 10只铅笔装成一盒，售价99美分；一种煎鸡蛋锅，售价99美分；一袋糖果，售价99美分等。“九十九”商店自开业以来，生意长盛不衰。究其原因，奥妙在哪里？
美国的“九十九”商店
1.居民们为何乐意选择“九十九”商店？2.从价格方略与消费心理的角度分析，“九十九”商店的成功源于什么？
资料来源：李晓霞等，消费心理学，

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关键词：消费心理学 资料来源 文教用品 经营活动 心理战术