为什么买一斤送半斤？

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到超市买东西，发现一个饼干每斤13.5元，还贴有买一斤送半斤的字样，经超市小姐确认确有此事。让我不解的是，这样标价的话，要是人家买7、8两的都买一斤或以上，超市不是要亏的吗？

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关键词：饼干

你把买一斤送半斤与打同等的折扣比较一下销售量，呵呵，其实他们是在高薄利多销

如果是持续的折扣，说明这种饼干的成本本来就很低，薄利多销。如果只是偶尔的折扣，厂商可以获得短期的促销，相当于摊消了部分销售费用，同时通过铺货，强烈刺激消费欲望，进而使消费者形成习惯。尽管短期促销可能亏损，但长期应该是盈利的。

您其实是买了一斤半  标的价格其实就是一斤半。只是表面他写成一斤。

想起了在人大中区小市场买水笔心的小故事

我买的那种手笔心一支1元钱，5支和5支以上每支8毛钱，我买了5支

正买的时候另外一个学生也买，老板给他报了价之后他说买4支，老板说买5支吧，他很奇怪的问，为什么要买5支，老板说4支5支一样钱，都是4元！

这种定价策略的道理何在呢？

有谁看过《定价圣经》或《定价策略与技巧 赢利性决策指南（2003）》或《管理经济学》定价部分，分析分析以上的定价策略

一直对定价策略感兴趣，可惜以上书现在还没时间看

[此贴子已经被作者于2004-11-25 2:21:54编辑过]

问了开超市的人，答曰：

一般人的心理会觉得买一斤送半斤便宜，另外也增加了销量。如果换算下来单价真的比别人便宜，这样做也是为了吸引眼球，等于做了广告。注意：这种产品很可能卖不动，商家急于出手，一是不能过期坏掉，二是快收回流动资金。

“一般人的心理会觉得买一斤送半斤便宜，另外也增加了销量。”心理感觉和效用差不多，难点是怎么样证实？你觉得你的观察结果有没有一般的意义？可不可以一般化？

楼主的意思是不是说1个人原来要买8两的饼干，即10.8元，现在改为买1斤的13.5元。消费者多付了2.7元，商家多给了7两饼干。只摊到3.85/斤，而进货的价格可能在6-7圆/斤，这样商家还不如不送。

举个例子，我在超市买香皂，有许多种香皂。我喜欢力士和舒肤佳，力士2.5，舒肤佳3.8。我一般会买1-2块力士。每次超市特价3块舒肤佳10元。我会买上3块舒肤佳。

对于平常就购买2块舒肤佳的人来说，要7.6元，打折后购买3块10元，等于最后1块摊到2.4元。比力士还便宜，商家是不是亏了？是的，对于第二类的消费者，商家确实没得到好处，也可能亏了。

13.5一斤的饼干应该是比较贵的（对于我来讲），我一般会买7-8/斤的，如果打折送半斤13.5元/1.5斤=9元/斤，就会激发我的购买欲1次（不会有2次）。如果开始就标9元/斤，也许我一直都不会注意这种饼干，我也不知道这种现象该如何用经济学原理来分析！

[此贴子已经被作者于2004-11-25 14:07:41编辑过]

这种多种价格安排可能是个价格歧视安排，出售者考虑的是总的消费者剩余榨取最多，但具体怎么样榨取的，分几个等级，有何具体数据支持，我会观察后试图回答。

愚以为对于商家是否盈亏不能仅仅从一种商品来考虑，因为对于商家而言，商品是多样的，商品的价格弹性是多样的，消费者的偏好也是多样的，所以即便真的就某一种商品而言，商家亏了（但给了消费者一个信号，那就是这家店的东西便宜，但事实却不一定如此），但对于另一种商品商家可能盈了，综合起来他可能还是盈的，或者也可能打折的商品弹性高，降价则销售量猛增，况且咱们又不知道其真实的成本有多少，商家也不见得亏了，又或者这种商品真如上面一个兄弟所言，不宜长时间保存，不卖就坏，本身是就是为了清仓，也说不定，商家的诸多行为只是一种销售策略罢了（有谁会做赔本的买卖呢？）。综合而言，真实世界的经济现象千变万化，互为因果，所以分析起来，最好综合考虑，如果管中窥豹，结论难免片面。对此例而言，它带给我们的“用经济学思考问题”的教育意义要大于这个例子本身。