楼主: 蓝田日暖29
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为什么买一斤送半斤? [推广有奖]

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楼主
蓝田日暖29 发表于 2004-9-14 20:53:00 |AI写论文

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到超市买东西,发现一个饼干每斤13.5元,还贴有买一斤送半斤的字样,经超市小姐确认确有此事。让我不解的是,这样标价的话,要是人家买7、8两的都买一斤或以上,超市不是要亏的吗?
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关键词:饼干

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沙发
还珠楼主 发表于 2004-9-14 21:33:00
你把买一斤送半斤与打同等的折扣比较一下销售量,呵呵,其实他们是在高薄利多销
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藤椅
闲人 发表于 2004-9-14 22:15:00
如果是持续的折扣,说明这种饼干的成本本来就很低,薄利多销。如果只是偶尔的折扣,厂商可以获得短期的促销,相当于摊消了部分销售费用,同时通过铺货,强烈刺激消费欲望,进而使消费者形成习惯。尽管短期促销可能亏损,但长期应该是盈利的。
面对渐渐忘却历史的人们,我一直尽力呼喊!

板凳
jtwss 发表于 2004-11-23 07:35:00
您其实是买了一斤半  标的价格其实就是一斤半。只是表面他写成一斤。

报纸
笑天蓝 发表于 2004-11-25 02:19:00

想起了在人大中区小市场买水笔心的小故事

我买的那种手笔心一支1元钱,5支和5支以上每支8毛钱,我买了5支

正买的时候另外一个学生也买,老板给他报了价之后他说买4支,老板说买5支吧,他很奇怪的问,为什么要买5支,老板说4支5支一样钱,都是4元!

这种定价策略的道理何在呢?

有谁看过《定价圣经》或《定价策略与技巧 赢利性决策指南(2003)》或《管理经济学》定价部分,分析分析以上的定价策略

一直对定价策略感兴趣,可惜以上书现在还没时间看

[此贴子已经被作者于2004-11-25 2:21:54编辑过]

地板
masdp 发表于 2004-11-25 09:23:00

问了开超市的人,答曰:

一般人的心理会觉得买一斤送半斤便宜,另外也增加了销量。如果换算下来单价真的比别人便宜,这样做也是为了吸引眼球,等于做了广告。注意:这种产品很可能卖不动,商家急于出手,一是不能过期坏掉,二是快收回流动资金。

一个外行

7
蓝田日暖29 发表于 2004-11-25 12:34:00
“一般人的心理会觉得买一斤送半斤便宜,另外也增加了销量。”心理感觉和效用差不多,难点是怎么样证实?你觉得你的观察结果有没有一般的意义?可不可以一般化?
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8
masdp 发表于 2004-11-25 13:57:00

楼主的意思是不是说1个人原来要买8两的饼干,即10.8元,现在改为买1斤的13.5元。消费者多付了2.7元,商家多给了7两饼干。只摊到3.85/斤,而进货的价格可能在6-7圆/斤,这样商家还不如不送。

举个例子,我在超市买香皂,有许多种香皂。我喜欢力士和舒肤佳,力士2.5,舒肤佳3.8。我一般会买1-2块力士。每次超市特价3块舒肤佳10元。我会买上3块舒肤佳。

对于平常就购买2块舒肤佳的人来说,要7.6元,打折后购买3块10元,等于最后1块摊到2.4元。比力士还便宜,商家是不是亏了?是的,对于第二类的消费者,商家确实没得到好处,也可能亏了。

13.5一斤的饼干应该是比较贵的(对于我来讲),我一般会买7-8/斤的,如果打折送半斤13.5元/1.5斤=9元/斤,就会激发我的购买欲1次(不会有2次)。如果开始就标9元/斤,也许我一直都不会注意这种饼干,我也不知道这种现象该如何用经济学原理来分析!

[此贴子已经被作者于2004-11-25 14:07:41编辑过]

一个外行

9
蓝田日暖29 发表于 2004-11-25 17:37:00
这种多种价格安排可能是个价格歧视安排,出售者考虑的是总的消费者剩余榨取最多,但具体怎么样榨取的,分几个等级,有何具体数据支持,我会观察后试图回答。
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10
wyk 发表于 2004-11-28 13:57:00

愚以为对于商家是否盈亏不能仅仅从一种商品来考虑,因为对于商家而言,商品是多样的,商品的价格弹性是多样的,消费者的偏好也是多样的,所以即便真的就某一种商品而言,商家亏了(但给了消费者一个信号,那就是这家店的东西便宜,但事实却不一定如此),但对于另一种商品商家可能盈了,综合起来他可能还是盈的,或者也可能打折的商品弹性高,降价则销售量猛增,况且咱们又不知道其真实的成本有多少,商家也不见得亏了,又或者这种商品真如上面一个兄弟所言,不宜长时间保存,不卖就坏,本身是就是为了清仓,也说不定,商家的诸多行为只是一种销售策略罢了(有谁会做赔本的买卖呢?)。综合而言,真实世界的经济现象千变万化,互为因果,所以分析起来,最好综合考虑,如果管中窥豹,结论难免片面。对此例而言,它带给我们的“用经济学思考问题”的教育意义要大于这个例子本身。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!

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