房产经纪人应该怎么跟踪客户

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房产经纪人应该怎么跟踪客户
　　做好客户跟踪，获得优质的客户推荐，对于经纪人创造好的业绩来
说尤为重要。那么房产经纪人应该怎么跟踪客户呢，一起来看看！
　　第一步、初期建立良好坚实的客户基础
　　一、搭建你坚实的业务基础：
　　必须从房源、客源一点一滴做起，积少成多，由量变最终转为质
变。有些经纪人认为，房地产作为一个大宗商品，普通老百姓大多只能
消费一次，不会重复购买，为此对那些已经购买了房子的客户就不再加
以重视。其实，很多客户虽然没有能力购买第二套、第三套房子，但他
们却能通过另外一种方式为你增加客户来源
——他们可以帮你介绍客
户，使你获得更多的准意向客户。此外，也不能否认有些客户确实有二
次置业或多次置业的能力，要知道，现在以房子作为投资的客户还是大
有人在的。
　　二、建立一个完善而详尽的客户档案，编织起你强大的客户网络
　　1、整理客户的所有相关资料
电话、住址、工作、收入、家庭情
况、客户以及家庭成员的生日、嗜好等（越详尽越好）。
　　2、对客户进行分类
　　A类客户的定义：
　　对于
A类客户经纪人一定要时常跟进，取得客户的认可，对其
匹配的房源一定要 ...

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关键词：房产经纪人 经纪人 一点一滴 大宗商品 积少成多