房产经纪人必掌握的逼定知识和技巧

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房产经纪人必掌握的逼定知识和技巧
　　逼定是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼定失败你的
整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个
“逼”的过程，逼定掌握
技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，
也要晓之以理，动之以情。下面是小编为大家搜集整理出来的有关于房
产经纪人必掌握的逼定知识和技巧，希望可以帮助到大家！
　　一、逼定的重要性和原则
　　1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原
因？　　很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在
拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客
观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态
问题！　　2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？
　　你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间
问题。我们要做的工作就是把时间提
前，再提前。原因：意识不强
烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改
制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是
GS不了解、不
信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自 ...

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关键词：房产经纪人 经纪人 步步为营 最重要的 操之过急