围绕在顾客的需求

是 否 +2 论坛币

k人 参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

资料来源:网路
策略是达成目标的方法或手段，妥善地运用行销4P，可以想出各式各样有创意的行销策略出来，对于一般的中小企业，我们归纳出六项法则，提供给刚开始创业的经营者有方向来思考，希望大家运用这些法则，发展出自己的行销策略出来。

1. 靠行动敏捷来满足顾客需求。
中小企业没有大企业的资源，但是决策跟行动可以比大企业更快，对于顾客的抱怨、需求，特殊喜好，可以更迅速地回应跟掌握，例如一家小餐厅听见顾客对菜色的批评，可以立即改进，变换菜单，这点会胜过大型连锁餐饮业者，例如麦当劳，他们要改一项产品的配方可能要费很大的功夫，很久的时间。

2.以定价来区隔产品或服务。
定价区隔并不代表降价，只是区隔市场，找到利基点。我们可以为了凸显产品的功能品质，定价比别人高；也可以专攻中低价位的市场，但是不论哪一种策略，都一定要先瞭解市场的需求，以及自己的能力，不要错估形式，做出误判，最后付出惨痛的代价。

3.注重形象与包装。
千万不要因为自己是小企业就忽略了形象与包装，任何的大企业也是由小开始，一步一脚印，有许多的小企业因为用心的经营与包装，很快地赢得消费者的青睞，透过媒体与网路的宣传，业绩立即拉出长红。

4.建立顾客忠诚度。
时时保持优良的品质与贴心的服务，绝对可以建立顾客的忠诚度，同时，产品或服务要不断地推陈出新以满足顾客的需求。

5.提供展示与试用。
一般人都喜欢样品、试吃与展示，尽量给予潜在顾客试用产品的机会，即使是小小的尝试，也可能会带来后续的大商机。

6.增加与顾客互动。
想办法把顾客变成企业活动的一部份，举办研讨会，让顾客参观工厂或做相关的体验，甚至让顾客参与产品的设计与研发，让顾客乐在其中。

前面提到的六项法则虽然有点老生常谈，但是却很有效，很多大企业虽然瞭解，但是他们的行动无法像中小企业那么迅速，因此，这些反而是小型企业可以运用的行销利器，但是不论怎么做，一定要记住，所有的行销活动都应该是围绕在顾客的需求之上，唯有专注于顾客的需求，才能够在竞争剧烈的市场中脱颖而出。

扫码加我 拉你入群

请注明：姓名-公司-职位

以便审核进群资格，未注明则拒绝

分享0 收藏0 回帖

关键词：中小企业 脱颖而出 推陈出新 连锁餐饮 资料来源 企业 消费者 经营者 能力

Kìss;敏 发表于 2012-9-13 17:46

Kìss;敏 发表于 2012-9-13 17:47