南开大学2021年9月《销售风险管理与实务》作业考核试题及答案参考1

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南开大学2021年9月《销售风险管理与实务》作业考核试题及答案参考
1.直接激励是指通过给予金钱或物质奖励来肯定代理商的经营成绩。( )
A.错误
B.正确
参考答案：A
2.客户特征主要包括客户的销售活动现状、存在的问题、保持的优势、未来的对策、企业形象、声誉、信用状况、交易条件以及出现的信用问题等方面。( )
A.错误
B.正确
参考答案：A
3.品牌关系质量反映了顾客与品牌之间持续联结的强度和发展能力。( )
T.对F.错参考答案：T
4.根据销售风险可被感知的程度，可将其划分为( )。
A.有形风险
B.局部风险
C.无形风险
D.转化风险
参考答案：AC
5.分销商的内部销售人员的主要工作不包括( )。
A.订单处理
B.安排发货
C.接受电话订货
D.联系顾客并提供日常的服务和技术支持
参考答案：D
6.根据销售预测，企业就可以确定销售计划的核心是( )。
A.销售组织
B.销售方向
C.销售目标
D.销售战略
参考答案：C
7.权利质押的范围有( )。
A.汇票
B.支票
C.本票
D.债券
E.存款单
F.仓单
G.提单
H.依法可以转让的股份
I.股票
J.依法可以转 ...

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关键词：风险管理 南开大学 参考答案 品牌关系 企业形象

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