南开大学2021年9月《销售风险管理与实务》作业考核试题及答案参考14

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南开大学2021年9月《销售风险管理与实务》作业考核试题及答案参考
1.代理商不提供现场存货。( )
A.错误
B.正确
参考答案：B
2.( )是人员销售过程的第一步
A.寻找潜在顾客
B.与顾客初次会晤
C.识别顾客购买影响力
D.销售谈判
参考答案：A
3.关于组织市场分销商描述正确的是( )。
A.分销商是组织市场渠道中最主要的成员
B.分销商的销售人员由外部销售人员和内部销售人员构成
C.分销主要包括全线分销分销商和专线分销商两种类型
D.将产品或服务提供给顾客，是分销商最重要的职责
参考答案：ABD
4.销售宏观环境风险观测指标中经济风险不包括( )。
A.经济发展水平风险
B.经济波动风险
C.金融风险
D.经营成本风险
参考答案：D
5.代理，是指委托人授予代理商销售代理权，代理商在销售代理权限内代表委托人搜集订单、销售商品，并在销售完成后领取一定的佣金的销售形式。( )
A.错误
B.正确
参考答案：B
6.下列不属于某造纸厂购入的投入产品的是( )。
A.计算机u盘
B.纸浆
C.厂房
D.生产线
参考答案：ACD
7.组织购买行为的影响因素包括( )
A.环境因素 ...

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关键词：风险管理 南开大学 参考答案 销售人员 金融风险

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