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旅游商品具有独特的消费属性，由于消费者的不同需求和消费心理，旅游商品营销方案需要综合考虑产品特性、市场需求、竞争情况以及消费者特点等因素设计。本文将从市场调研、产品策略、渠道推广和客户关系管理四个方面，提出一种旅游商品营销方案，以期满足市场需求，提升销售效果。
首先需要明确定位目标市场，明确需求和受众，不同的市场有不同的偏好和需求，从而确定产品的定位和营销策略。对于旅游商品来说，主要目标市场包括：
城市白领：通常是工作压力大、收入较高、休闲时间有限的中青年群体。这些人群通常将旅行视为放松心情、开阔视野的重要途径。
老年人: 通常是经济相对富裕、身体机能下降、更加注重养生、寻求消遣和放松的人群。
家庭游客: 以亲子游、情侣游为代表，寻求亲密、浪漫的旅行体验。
针对不同的目标市场，需要进行市场细分，即将整个市场按照行业、产品特性、价格、地域、年龄等因素分成不同的特定小市场。市场细分可以帮助我们更好地了解目标受众的需求和心理，从而更好地设计商品和进行营销。比较常用的市场细分方法包括：
地理细分：根据地理区域划分市场，如东南沿海地区、珠三角地区等。
人口统计学细分：根据消费者年龄、性别、收入、 ...
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