齐鲁医学卖房中介话术与套路

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卖房中介套路
中介不规范经营行为和操作手法
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心理手段
实例：来自中介机构培训材料
店面接待分为迎、接、带、送
迎客户看查言观色，从不经意的动作中看透对方心理
听易地而处的“聆听”，，拉近和客户的关系
笑抓住听众的心，客户更愿意接受服务
说将话说到心里，你的声音无法抗拒
动运用身体语言的技巧，配合还是干扰
接待客户
热情：客户走近店内，起身倒水，然后递上自己的名片
专业：把过程跟客户说的复杂化，风险特别大
真诚：让客户感受到你是为他考虑的，不是单纯的赚他口袋的钱
控制：挑拨客户业主间的关系，互相不信任，敌对让他们相信我
客户-----
提供最优质的销售服务暨钓鱼理论
与客户建立朋友似的关系
人们总是喜欢同他们熟识值得信赖的人做生意
a：老年朋友——忠诚度高
中年朋友——理性置业高
青年朋友——易沟通，易搞定
b:怎样建立朋友关系
1、真诚相待、高度信任
让客户相信与你相处就像给保险公司打交道一样保险
2、找到彼此共同兴趣爱好、产生共鸣
3、树立良好的个人品质——热情、自信、敬业
4、多为客户的利益着想
成为了朋友，那就一切尽在掌握中——牵着客户的鼻子走，你还怕不成交吗？
店 ...

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关键词：培训材料 保险公司 身体语言 中介机构 无法抗拒