新晋客户经理如何做营销

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新晋客户经理如何做营销
　　营销是一门艺术，也是智慧的较量，更是提升自身综合能力的最佳
渠道之一。在利率市场化和银行以利润为中心的考核压力下，银行的营
销变得越来越难，尤其对新入职的客户经理来说，营销成为他们最大烦
恼。　　对于新入职员工，银行一般都会开展系统性的培训，内容一般涵
盖企业文化、规章制度和产品知识。分配到具体工作的网点后，还会安
排老带新。但在金融机构快节奏、高压力情况下，这些恐怕远远不够。
新入职的客户经理如何快速上手呢
?　　作为职场新人，首先要摆正自身的心态，积极投入到工作中，以
一种探索的姿态适应新的岗位。除此之外，还要从以下四个方面发力，
使自己迅速成长。
　　积累资源
　　开始的营销，多数都是宰熟，随着入职时间加长，考核压力不断
加大，自身固有的资源总会有用完的一天，如何累积新的资源呢
?　　1.存量客户分配
　　通常来说，新晋客户经理上岗后，会被分配到一些存量的公共客
户。对于这一部分存量客户，我们要积极做好维护。鉴于现在客户对于
陌生电话的防备心理，客户经理在电话联系客户前，可让短信先行。
　　短信要结合客户分类的实际情况，进行精细编辑，常见 ...

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关键词：客户经理 利率市场化 职场新人 规章制度 实际情况