营销策略相关原理分析

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营销策略相关原理分析
　　营销策略相关原理很多，如果你是从事营销、销售工作的，那么这
6大原理可能对你开展工作非常有启发，一起来看看吧
!　　互惠原理
　　互惠这条原理说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回
报。经常会在看到超市里提供免费试吃后，很多人买下以前从未尝试的
食物，或者连基本的商品询问都免去。
　　在客户邀请函中主动在信中放一点小礼物，可能增加对方对自己
品牌和个人的好感，增加到会率。马路边，手拿吉它演唱的流浪者比毫
无付出的乞讨者获得更多捐款。这些都是互惠原理发挥得潜在影响力。
　　点评
　　中国有句俗话，吃了人家嘴软，拿了人家手短。我们从小被教育
要懂得感恩，任何人都不希望别人说自己小气鬼。
　　所以互惠原理能用作获取他人顺从的有效策略，有些要求，要是
没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的
;可靠着互惠原理，你很容易让
别人点头答应。
　　承诺和一致原理
　　承诺和一致就是一种要与我们过去的言行保持一致的愿望深藏在
我们的心中，一旦我们做出了某个决定，或确立了某个立场，就会面对
来自个人和外部的压力，迫使我们相应地改变以前的一些行为，以证明
此前的决 ...

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关键词：营销策略 影响力 一定会 邀请函 流浪者