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雷达卡
在市场营销中，渠道是销售医药产品的重要手段之一。不同的渠道有不同的特点，但无论是个人触达还是群体触达，渠道选择都需要设计并通过实践验证。在制定渠道设计方案时，需要根据公司的定位、产品的特点和市场的需求做出相应的选择。本文将从设计渠道、渠道实施、渠道效果评估三个方面出发，提出领域渠道设计方案。
在设计渠道时，首先需要对公司的定位进行分析。在医药行业中，定位可以分为以下几种：
基于疾病领域的定位：这种定位将重点放在公司的医学领域和产品研发方面，针对不同领域选择不同的产品，并通过相应的专业渠道向目标受众进行传播。
基于产品定位：在这种情况下，公司选择以自身产品的定位为主导，针对不同产品特点和目标受众，采用不同的渠道，比如直销、网络销售或经销商销售等。
基于市场行为定位：这种定位侧重于市场需求和市场行为，针对市场的需求和趋势采取相应的营销方式和渠道。
在设计渠道时，受众是非常重要的考虑因素。不同的受众需要不同的触达方式和渠道。
终端医生：针对这类受众，可以选择通过专业的学术会议和学术论坛等渠道进行传播，还可以利用直销或经销商的方式触达。
门诊药房：门诊药房的触达可以选择直接向药房进行销售，也可 ...
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