经销商政策与管理制度

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纳百利装饰材料（深圳）有限公司
2012年度经销商政策与管理制度
纳百利—让您的生活更精彩!
编制部门：营销中心
生效日期：
2012
年4月1日页码：13页(含封页）
纳百利装饰材料(深圳）有限公司
经销商政策与管理制度
为了迅速扩大纳百利的终端销售网络，提升纳百利的品牌知名度
、扩大市场占有率
，规范纳百利的终端销售形象,达到厂商共赢的目的。根据纳百利的市场实际情况，特制定
2012
年纳百利经销商政策与管理制度。
一、渠道政策
（一）渠道基本模式
1、渠道扁平化,
暂以发展二级市场和百强县的特约经销商为主，经销商负责开设纳百利专卖店。百强县以外的县级及县级以下市场暂不开发，可由地级市场的商家向下发展，公司不做授权.
2、允许在同一城市发展工程经销商，工程经销商以发展工程销售为主，工程起订量
500平方以上，且销售产品；工程经销商由公司做临时性授权,工程结束则授权自行终止。同时
（二）特约经销商制度
(三)工程合作商制度
以区域为单位,设立纳百利工程合作商，同一区域可设立多家纳百利工程合作商，
下可设下游工程合作商,
区域工程合作商实行《工程报备制度》和《工程内部竞标制度》,以避免 ...

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关键词：管理制度 与管理 商政策 经销商 市场占有率