发帖
雷达卡
如今，在零售业中作为中间人的经销商扮演着非常重要的角色。然而，随着市场的日益竞争和人们对产品品质的不断追求，超市和其他零售商对经销商的要求越来越高。因此，经销商需要制定有效的谈判方案来与超市洽谈合作事项。
本文将探讨经销商与超市谈判方案的关键点，以及在谈判过程中如何应对可能出现的情况，以达到谈判成功的目的。
本文所讨论的经销商和超市互动涵盖以下内容：
产品推广扩展
价格和毛利率
投资回报率
产品的库存管理
售后服务
品牌形象维护
超市通常会对一些畅销的产品提出更高的需求。因此，经销商需要不断研究市场和消费者需求，针对市场需求进行产品推广。此外，经销商需要了解超市目前的产品销售情况，并根据情况调整产品包装、定价等，以适应更广泛的市场。
就超市来说，他们需要保证他们的价格比竞争对手更具竞争力，而同时也希望获得更高的毛利率。因此，经销商需要根据市场情况制定相应的价格和提高供应的毛利率。当双方谈到价格时，经销商应将买方的谈判区间视为可调整的区间，同时掌握实际的成本情况并根据市场分析作出最终的定价方案。
经销商需要考虑自己的成本和财务需求，以计算与超市签订合同的回报率。在此基础上，应制定有吸引力 ...
京公网安备 11010802022788号
