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1、选择题
1、什么叫渠道设计？
2、当某公司利用一家以上，但又不是让所有愿意经销的中间商都来经营某一定产品时，其
分销结构属于？P202
答：选择性分销
3、战略联盟管理所面临的特殊挑战包括哪些方面？
答： 1．联盟协议的谈判 2．核心资源的保护 3．制度和组织结构的联结
4、组织采购影响因素中的个人因素特点？
5、什么是组织市场调研？
6、市场细分产生和运用基于的客观基础是什么？
7、交易税属于变动成本吗？
8、影响定价的因素有哪些？P252
答：价格的制定要考虑多种因素的影响：1 竞争情况、2 成本利润、3 市场需求、4 定价目
标、5 对其他产品的影响、6 政府法规
客使用方式，这些都对价格的成功制定起着举足轻重的作用。
9、微观市场细分的依据有哪些？
10、提高产品合作开发，企业应该遵循哪些原则？
11、什么是技术狂热者？
12、广告目标的效果有哪些？企业选择广告投放媒体的最终决定性因素是什么？
答：(1)销售效果(2)行为效果(3)传播效果。投放媒体的选择，最终是由广告的目标受众决
定的。
13、组织购买者包括？
答：商企业类顾客、政府类顾客、机构类顾客
14、在做出购买决 ...

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关键词：复习材料 市场细分 举足轻重 客观基础 影响因素