下半年销售经理个人工作参考计划范文

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下半年销售经理个人工作参考计划范文
　　xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作打算便成为了他的"必修课"，他的销售打算不仅文笔生动，描绘详细，而且还往往理论联络实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，非常好地指导了他的营销团队，使其按照年度打算有条不紊地开展市场推行工作，在不断修订和检核的过程中，获得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售打算是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?
　　一、市场分析。年度销售打算制定的依照，便是过去一年市场情势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优优势分析以及竞争威胁和存在的时机，通过SWOT分析，李经理能够从中理解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比方，通过市场分析，李经理非常明晰地明白了方便面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
　　二、营销思路。营销思路是依照市场分析而做出的指导全年销售打算的"精神"纲领，是营销工作的方向和 ...

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关键词：销售经理 下半年 SWOT分析法 SWOT分析 市场分析