中国销售队伍管理病

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中国销售队伍管理病
20余年风起云涌的营销浪潮，既造就了策划预警机、广告轰炸机的空中力量，与此同时，作为地面部队的中国销售队伍也完成了从懵懵
明白明白的自然时期、小米加步枪的摸索
时期到长枪短炮理论武装的自觉
时期，职业经理人
那个带着强烈光环的称号更多地被冠以在陆军销售部门领导人的头上。
　　无可否认，到目前为止，历经市场风云洗礼的中国销售队伍
差不多完成了从出生到青年的
那个蜕变过程，但青春不解风情，在成长到目前
时期所暴露出的并广泛存在的
〝萌动期〞问题同样需要反思和正视。销售队伍
治理存在的种种问题，如销售总经理
依旧在炸碉堡、把培训简单地认为
确实是洗脑、把会议开成诉苦会、越权
治理一竿子插到底等等，这些每刻都在孕育、每天都在发生的问题
差不多成为企业销售队伍水平进一步提高的枷锁。
　　认识问题，然后分析问题解决问题，手起刀落，
〝刀把要砍自己的话儿
〞，先看看自己销售的话儿是什么
模样吧！销售经理：拉关系、要条件、邀功请赏卸责任
　　销售经理重要，最常用的比喻
确实是：一头狮子带领的羊群
能够打败一头羊
带领的狮群。销售经理
确实是公司整个销售队伍的陆军总司令，
然而其中一 ...

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关键词：销售队伍管理 职业经理人 销售经理 职业经理 解决问题