B端产品经理-B端产品，如何从菜鸟到行业专家

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作者用一年从菜鸟到行业专家，总结出了五个重要因素是：热情、书籍、客户、现场、数
据。


记得刚转行做 B 端产品经理的时候，我面临一个巨大的问题：负责一个陌生行业的产品。
在转行前，我的客户主要来自于汽车、摩托车等耐消品行业，但是现在，我需要面对食品
、饮料等快消品行业的客户。然而，就好像你不会在便利店购买汽车，汽车的销售方式和
饮料食品存在巨大差异。
不过，在加入新公司一年以后，我负责的销售管理 SaaS 产品却取得了还不错的成绩。订
单数年增长从 250%提升到 450%，活跃付费账户数、客户平均购买账户数都有了明显的
增长，我因此也获得了公司年度最佳员工。
更重要的是：我牵头设计的快消品行业 DMS 产品，获得了行业最顶尖企业的认可，产品
顺利上线，如今已经推广到整个集团。
可以说，在 1 年之内，我就完成了从行业产品菜鸟到产品专家的转变。
那么，我是如何做到的呢？
今天，我就把自己的经验分享给大家，希望能够对大家有所启发。
一、热情是快速成长的原动力
我一直坚持认为：热情是 B 端产品经理的第一素质。没有做好一款产品的迫切愿望，就不
可能快速成长。
我刚进入快消品 SaaS ...

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关键词：产品经理 SAAS 经验分享 重要因素 销售管理