B端产品经理-B端产品经理必修课：组织架构设计与销售管理

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笔者从 B 端产品经理理解业务的视角出发，梳理分析了组织架构与销售管理相关的概念、
结构、要素等实用知识，与大家分享。


作为一个 B 端产品经理，理解业务显得尤为重要。原因在于它解决的是用户在业务经营管
理中遇到的问题，如果你对负责的业务不够了解，甚至对行业术语也一窍不通，那么在调
研目标用户需求与业务场景把握上会显得无从下手。
以 CRM 产品经理为例：CRM 产品实际上解决的核心问题是以客户为中心，通过信息化
手段针对销售业务流程的各个环节进行管控，而这其中信息化管理的手段是工具而非最终
目的，我们是希望它能够赋能销售管理，从而更高效的完成业务增长。
因此了解了销售管理知识，将对 CRM 产品的规划与设计有所帮助。
从这篇文章开始，我会分享几个 CRM 产品经理必备的销售管理知识来和大家一起学习。
这一期我们来深入探讨一下销售组织。

一、组织产生的意义
销售组织是组织形式的一种，在探讨销售组织前，我们需要先对组织的概念具备一定认知
。
那么组织产生的意义是什么？下面我就从一个日常的例子讲起：
我们在路上经常能看到一些大大小小的餐厅，设想一下他们是如何一步步发展起来的呢。
创 ...

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关键词：产品经理 组织架构 销售管理 必修课 与大家分享