B端产品经理-B端产品竞品分析：如何用低成本方法获取更多信息？

是 否 +2 论坛币

k人 参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

与 C 端产品竞品分析相比，B 端产品做竞品分析有哪些注意点？


与 C 端产品竞品分析相比，我们在做 B 端产品竞品分析时有数据来源有限、公开信息有
限、产品试用成本高、研究者并非直接用户、竞品客户难以接触、营销数据难以获取等难
点。
尤其在研究信息化水平较低的传统行业（如农业、建筑业、制造业、医疗业）且研究的领
域更细分时，资料难以获取的问题尤为明显。
针对这一问题，我们可以通过竞品用户访谈、专家访谈的方式获得竞品信息，但一般访谈
的成本较高（如时间、资金成本等）或者根本没有机会接触到竞品客户或专家。
图 1：B 端、C 端竞品分析资料获取途径对比
那么是否可以通过低成本的方法快速获取 B 端产品竞品信息呢？这篇文章中，笔者会讲讲
在访谈资源缺乏的情况下，如何通过桌面研究、访谈竞品销售人员获取 B 端产品竞品信息
。
通过桌面研究快速获得竞品信息
在某项目中，我们主要的研究目的是：
了解该细分行业市场主要竞争者； 了解各竞品销售情况（如定价、销售方式、销售额）
； 核心竞品功能情况（如核心功能、差异化功能、研发周期等）。根据研究目的，笔者
将研究内容分为以下四个部分，并在本文详 ...

扫码加我 拉你入群

请注明：姓名-公司-职位

以便审核进群资格，未注明则拒绝

分享0 收藏0 回帖

关键词：产品经理 如何用 没有机会 销售人员 行业市场