B端产品经理-B端产品如何定价？

是 否 +2 论坛币

k人 参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

编辑导语：B 端产品所面对的用户与 C 端不同，这也要求 B 端产品的定价需要依据 B 端用
户习惯等方面来进行设定。而除此之外，B 端产品在进行定价时也有一些小技巧可遵循。
本篇文章里，作者就 B 端产品的定价策略做了总结，一起来看一下。


B 端类产品相较 C 端，定价有着截然不同的意义与作用。
C 端类产品面对的是个人用户，付费行为往往取决于当前用户的当前需求、兴趣偏好甚至
是个人性格，平台如电商、音乐/视频类的会员付费除了商业变现的考虑外，还需要考虑
用户数、培养用户习惯对应的“网络效应”带来的市场价值。
而 B 端产品面对的则是一个团队，其本身的需求与目标非常明确，付费习惯也已养成，可
以说合适的定价是交易的敲门砖；另一方面，B 端产品本身更关注于营收而非市场估值，
正确的定价才能给企业带来良好的营收与高额的利润回报，如果定价过低，或高消耗点低
收费，就极其容易造成低利润，甚至被客户撸羊毛造成损失。
团队近期正在做某产品线的新版定价设计，内部也针对新版策略进行了大量的内部讨论，
借用部分经济学原理进行了相应的思考，希望有所帮助。

一、定价的逻辑
1. 确保定价与产品价值相 ...

扫码加我 拉你入群

请注明：姓名-公司-职位

以便审核进群资格，未注明则拒绝

分享0 收藏0 回帖

关键词：产品经理 经济学原理 截然不同 市场价值 网络效应