B端产品经理-B端产品战略决策之一：先攻小企业还是先打大企业？

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编辑导语：在将 B 端产品推向市场初，资源有限，我们需要合理利用资源，因此需要集中
力量解决这个战略决策：先攻小企业还是先打大企业？作者在文中分享了其观点，在小企
业和大企业的决策上面该如何选择？


B 端产品推向市场之初，资源有限，需要将资源集中起来优先攻克某一类型企业，此时面
临的第一个战略决策就是“先攻小企业还是先打大企业？”
文章将通过两个议题来提出一些决策思路，议题一阐述“小企业和大企业，为什么不能都
要？”，说明需要取舍的缘由。议题二告诉大家应该如何来做出科学的取舍。

一、小企业和大企业，为什么不能都要？
众所周知“鱼和熊掌不可兼得”，我们开始打造一款产品时也是一样，“先攻小企业还是
先打大企业？” 我们必须做出一个清晰的取舍，你知道必须做出取舍的原因是什么吗？
对于 ToB 产品，针对大企业和小企业，两者所需采取的产品策略和商业化策略都差异巨
大，如果不做取舍，在产品执行时，我们将会在产品规划和商业化规划时陷入两难。
不论是钉钉、企业微信这类平台型产品，还是薪人薪事、金蝶用友这些行业垂直管理软件
，一开始也是遇到过这个问题，如何制定出科学合理的决策，将是产品在市场竞争 ...

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关键词：产品战略 战略决策 产品经理 小企业 大企业