发帖
雷达卡
无论是 To B 还是 To C，面对的都是人，所以对 B 端进行用户画像是有必要性和可操作性
的。本文主要讲述：“To B 用户画像怎么做？”、“5 大影响因素是什么？”，以及“
跟 To C 有啥区别？”。
最近跟一个 B 端销售大佬聊到用户的时候，我凭直觉说：“还是要研究一下用户，大体分
一分的。”
大佬却说：“B 端跟 C 端不一样，没法分，只能一个个死磕。”
我差点就信了。
还好，差了一点点。
然后就有了这篇文，把一点小研究成果跟大家分享一下。
这篇文章主要聊：
为啥要做用户画像？ B 端用户画像怎么做？ 重点要考虑的几个要素是什么？ 应用场景有
哪些？ 顺便再对比一下 C 端用户画像。（提醒一句，用户画像和用户分层不是一个概念
。）
为啥要研究用户画像呢？
就是为了解决一个问题：我们面对的是谁？
就像你让我上战场打仗，总得让我知道敌人都是谁？在哪吧？
要么，有他们具体地理位置的坐标；要么，给我个标准——比如：只要穿绿色衣服的都是
敌人；要么，研发出一种武器，能自动识别敌人在哪，我只要按发射就行了。
为了保证效果，说不定还需要派我方间谍打入敌方内部通风报信递地图呢。
啥 ...
京公网安备 11010802022788号
