B端产品经理-B端企业营销ROI困局：论精准营销商业模式的破局之道

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编辑导语：中国互联网行业发展多年，不少领域已经被巨头所垄断，留给后来者的机会也
越来越少。对 B 端企业来说，快速增长的红利期已经过去了，现阶段其营销瓶颈逐渐显露
出来。那么我们应该如何采取应对策略呢？本文作者为我们分析了精准营销商业模式的破
局之道。


在互联网红利逐步消失以及大力发展新基建的大背景下，包括 BAT 等在内的众多互联网
巨头和新兴企业纷纷发力 TO B 市场。B 端企业的竞争日趋激烈，其营销路径“获客—>
培育—>转化”，三大环节的成本也日益增长。
传统营销模式的 ROI 已降至冰点，不再适用于企业的战略部署，而破局之道的“精准营销
商业模式”或许是一剂苦口良药！

一、B 端企业营销瓶颈
互联网行业发展多年，其红利早已消失殆尽，更是形成了难以打破的寡头垄断局面。对于
B 端企业而言，经过了野蛮疯长的周期之后，现阶段 B 端企业的营销瓶颈尽显无疑。
其瓶颈可归结于两个方面：获客成本高、营销周期长，对企业产生的最直接的影响就是：
收益日益艰难！
1. 获客成本高
此瓶颈的形成，主要归咎于内因。
目前国内大部分的 B 端企业，仍旧沿用传统的营销模式，获客成本越来越高， ...

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关键词：产品经理 企业营销 商业模式 精准营销 营销商