B端产品经理-B端项目丨项目演示应该注意什么？

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台上一分钟台下十年功，一次成功的演示背后可能是自己十次的预演。本文是作者经过演
示后的几点总结，分享给大家，希望能对你有所帮助。


B 端的产品经理不仅要熟悉用户的业务、工作场景、调研用户的需求，对系统进行设计并
跟进开发进度，系统的演示也是我们工作中必不可少的一个环节。
那么 B 端产品一次成功的演示有多重要？
如果是售前的演示可能会促成一个大合同的诞生，如果是定制项目开发过程中的演示可能
会尽快的促进项目的验收，如果是运行维护过程中的演示可能会极大的促进甲乙双方的关
系，有利于进一步的合作。
现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了，等着客户自己发掘我们的优势，可能客户已
经被我们的竞争对手抢走了，系统做的好但是没能成功的演示，我认为对我们来说是非常
委屈的。
演示一般分为概括简介+主体演示+答疑解惑 三个部分组成，概括简介相当于一个目录大
纲一样，让听众有一个大概的了解，脑子里有了框架后好方便我们在里面填内容。
主体演示就不用了多说了，就是我们系统实打实的能做到什么，答疑解惑当然就是回答自
己没有讲清楚的内容或者回答咱们系统没有实现的需求。
经过我演示后的几点总结，分享给大家 ...

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关键词：产品经理 竞争对手 项目开发 一分钟