发帖
雷达卡
编辑导读：产品经理面对的市场不同，关注的焦点也会不一样。C 端和 B 端是两个截然不
同的市场，设计的出发点有什么区别？本文作者对此进行分析，并分享自己对 B 端的
SAAS 市场的看法，希望对你有帮助。
无论是 B 端产品经理还是 C 端产品经理，相对于负责的产品变了，关注的焦点也改变了
，设计的出发点自然也就变了。今天和大家来聊一聊 C 端产品经理与 B 端产品经理的区
别。
最后再宏观的聊一聊，大家都熟悉 SaaS 的软件即服务，SaaS 是一种基于互联网提供软件
服务的应用模式，SaaS 模式为各种规模和类型的企业带来很多好处，近年来在国内也被
各种企业逐渐运用起来，今天我们从 B 段产品视角来分析一下 SaaS 的市场。
一、B 端与 C 端的区别
1. 从产品的客户角度来看
1）B 端客户背后代表的是一个企业或组织
企业的根本诉求是追求盈利或者利益最大化，降本提效。相比于 C 端消费者的感性需求（
比如娱乐、虚荣、满足生活所需等），B 端客户需要的是相对理性的盈利或降本和专业企
业服务。
2）企业可分为大 B 小 B
典型的大 B 如阿里、腾讯、华为、小米、移动、电 ...
京公网安备 11010802022788号
