B端产品经理-B端运营获客5万+的实操方法论

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本文梳理了中国企业级 SaaS 概况、B 端运营必须明确的 6 个点，并用 B 端获客实战案例
向我们展示了实操要点。


C 端运营自互联网兴起到现在，各种各样的方法论层出不穷 运营体系也已很完善，更是细
分了活动运营/用户运营/社群运营/内容运营/产品运营等工种，各司其职，分工明确。但
放眼 B 端运营做得好的少之又少，方法论和可借鉴的成功案例也是寥寥无几，做 B 端运营
的可能大多都在摸着石头过河。
自毕业起在金蝶从事 B 端运营，经历了金蝶 B 端运营的从无到有，本文将分享自金蝶成立
B 端运营以来走过的路，踩过的坑以及目前初见成效的 B 端运营局部方法论。
文章分为三个部分：
中国企业级 SaaS 概况 B 端运营必须明确的 6 个点 B 端获客实战案例

一、中国企业级 SaaS 概况
从全局看自身，相信对做 B 端运营的你会有不一样的认知。（注：以下图片来源于艾瑞咨
询，如侵删）
中国企业级 SaaS 主要分为业务垂直型和行业垂直型两大类型，从市场规模看：业务垂直
型中 CRM 市场最大，其次为客服与呼叫中心，ERP 和通信。HRM，OA 协同及财税管理
并列第四。
2 ...

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关键词：产品经理 方法论 摸着石头过河 SAAS 中国企业