B端产品经理-成为一名月薪3万的ToB运营后，我写下了这篇文章

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成为一名月薪 3 万的 ToB 运营后，我写下了这篇
文章
他说：做 ToB 运营是会比较寂寞一点，不会像 ToC 一样，一个好的策划，触达百万千万用
户；但他又说：不要低估自己的价值，因为只要明了你触达的客户，如果这个客户是个潜
在客户，产生的价值，也不亚于触达了百万千万的 ToC 用户。为什么他会这样说呢？一起
来看看~


一、运营两只手
ToB 和 ToC 有什么区别？简言之，ToB 是指目标用户是企业的业务，一般分传统软件和
SaaS 两种模式，前者如企业销售管理工具、erp、云平台，后者近年较火，是把传统的 IT
能力云化后输出，企业无需采购软件，只需获得授权（账号等）即可获得服务，如企业文
档协同平台。ToC 则是个人相关业务，如常用的地图 APP、聊天 APP 等。
两者最大的不同在于：ToB 产品本质是帮助企业提高生产效率的工具，企业消费，除了有
可见的购买成本，还有不可见的更高昂的维护和迁移成本，因此整个过程是是理性的、专
业的、团队化决策的，每次采购，涉及的关键角色很多，至少有使用方、评估方、预算方、
拍板方、签字方共同参与；不像个人的冲动消费，完全是个人决策，如 ...

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