发帖
雷达卡
编辑导读：如何理解 B 端业务呢？不同人有不同的看法，作者认为 B 端业务即向组织销售
商品来盈利的事务。看似业务种类众多，但只要透过现象看本质，往往能很快抓住工作重
点。本文作者对此进行了三个维度的分析，希望对你有帮助。
我们从事的业务领域是什么？这是参加工作、创业的首要问题。
各种各样的业务类型，看起来也许会很复杂，但只要透过现象看本质，往往能很快抓住工
作重点。
我们探讨“什么是 B 端业务”的命题，就需要将各种各样的业务类型，高度提炼，总结出
本质规律来。
这里先下一个定义：向组织销售商品来盈利的事务，即 B 端业务。
一、关于“商品”
无论是售卖软件、还是售卖人力、资源上的服务，我们提供的都是一种“商品”。商品，
就一定有两个要素：价值、使用价值。能让商品流转起来，还有一个要素：交换价值。
这里不探讨马克思政治经济学原理，我们就简单粗暴地把“使用价值”理解为“能解决什
么业务场景”，把“价值”理解为“为什么能解决”，把“交换价值”理解为“市场报价
方案”。
举个例子，比如我们对外销售一款营销软件工具，这就是我们的“商品”。
它的“使用价值”是什么呢？帮助我们的客户提升 ...
京公网安备 11010802022788号
