B端产品经理-我做过最奇葩的项目：B端OA+IM软件的下沉

是 否 +2 论坛币

k人 参与回答

经管之家送您一份

应届毕业生专属福利!

求职就业群

赵安豆老师微信：zhaoandou666

经管之家联合CDA

送您一个全额奖学金名额~ !

立即领取

感谢您参与论坛问题回答

经管之家送您两个论坛币！

+2 论坛币

编辑导语：B 端产品基本都是功能类软件，服务于一个利益共同体；但在下沉市场的用户
对这类软件不不感兴趣，在操作过程中会遇到很多困难；本文是作者的一个真实经历，做
一个 B 端下沉项目遇到的问题，我们一起来看一下。


身处于执行层面，总是习惯基于合理性来考虑问题：B 端软件基本都是功能类软件，操作
难度大，使用场景范围小，核心指标应该为交易额而非流量；而下沉市场用户对“效率”
并不上心，对复杂软件缺乏耐心，付费意愿与付费能力低。
所以 2B 的软件下沉是一个悖论，吃力又不讨好，但 KPI、政策等因素会催生一些跑偏的
决策。
抛开路线是否合理，只关注如何执行，以下是思路和方案：

一、解题思路
1. 困难
首先我们需要明确，在项目中我们可能会遇到哪些困难。
在正式推进之前，我们的团队在某个欠发达的县城做过一个 demo 项目，尝试让一所学校
使用产品，其中遇到许多比较有创意的困难：
用户（老师）对软件的学习能力非常差，普遍缺乏探索新功能的兴趣。 让用户（老师）
使用新软件，必须得让他们丢掉旧习惯，这令他们非常不安。 用户（老师）对互联网的
了解不够，导致缺乏判断能力，防备心过强。 “效 ...

扫码加我 拉你入群

请注明：姓名-公司-职位

以便审核进群资格，未注明则拒绝

分享0 收藏0 回帖

关键词：产品经理 判断能力 解题思路 学习能力 DEMO