如何选用优秀的人才

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第一讲　
如何选拔顶尖销售人才概述(一)
一、地板上的100美元
本课程的目的是学习如何
改良企业的招聘模式，选拔顶尖的销售人才。这是整个销售管理中最核心、最重要的内容。那么企业需要的销售人才到底是什么样的？
【案例】
地板上的100美元
不同的人对掉在地上的100美元的
反响是不同的，从这些不同的
反响中可以看出一个人是否具备成为一名优秀销售人员的
根本素质。这里有两种最具代表性的
反响，第一种
反响是立即向经理报告：
“我发现地上有100元美钞，它长16厘米，宽12厘米，采用英国的水纹纸，有防伪像和华盛顿头像，是美国的X2版，在中国大陆也有流通
〞像这样的话他可以喋喋不休地说一个小时，这类人往往是留过学的海归派。第二种
反响是看到美元后大叫：
“哇噻，经理，这是真正的美钞啊！咱们二八开分了它怎么样？
〞这类人大多是高中毕业生。那么哪类人才是企业需要的销售人员呢？
企业需要的销售人员一定是那种把美钞从地上捡起来，交给领导并提出分钱要求的人，这是真正的销售人才，而喋喋不休讲理论的人不是企业需要的。这次课程就是帮助大家找出有第二种
反响的人—顶尖的销售人才。
二、找到优良的种子
...

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关键词：高中毕业生 销售人员 喋喋不休 中国大陆 销售管理