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楼主

ruhemiadui 发表于 2025-11-14 12:19:55 |AI写论文

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天润招商手册
——天润招商手册
深圳采纳营销策划有限公司天润项目组
二零零二年七月十九日
序言：中国经销商不怕虎
在你的经销路上，是否常常遇上许多拦路虎：
窜货虎：92%的经销商面对蹿货问题无能为力
管理虎：74%的经销商管理随意，缺乏系统的科学制度
媒体虎：62％的经销商认为自己没有广告就不能做市场
……经销商普遍认为在新的市场环境下，自己的市场应变能力、管理能力比较欠缺。它们渴望找到能够平等互利、长期合作的厂家，认为好的合作伙伴
能够带动自己持续
进展。与此同时，经销商又有着种种的担忧：
信任虎：54％的经销商对招商广告半信半疑
合作虎：32％的经销商由于选择合作伙伴不当，导致
不一致程度的经济
缺失招商、经销，到底是一锤买卖的圈钱行为，还是长期市场合作？是空头支票，还是诚信承诺？是陷阱，还是商机？
一个个招商讯息，就像是烫手的山芋，闻着香，又不敢吃，经销商选择合作伙伴，怎一个难字了得。
面对中国医药经销商的经营难题，面对厂商之间合作的诚信问题，我们深深的意识到，招商成功不等于经销成功。今天的经销商，最大的担忧就是与厂家签定合同后，厂家把厂商之间的合作关系简化成为单纯的买卖关系，疏 ...