2020年个人总结的20个结交客户的经验

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个人总结的
20个结交客户的经验
John.T
的个人总结的
20个结交客户的经验
个人总结的
20个结交客户的经验
当初刚进一家以生产和贸易为主的公司时，主管给我三句话：
1、你永远不知道客人在想什么
(所以不要花心思去猜
)；2、你永远不知道自己做的对不对
(所以做事情不要缩手缩脚
)；3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手
(所以关系再好，有些事情也要保密
)。三句话，也让我引申了更多的感慨：
1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小
小3000
多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在
下单之前验厂的。
3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时 ...

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关键词：个人总结 广东东莞 贸易公司 缩手缩脚 John