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自12月以来，银行业陆续进入“开门红”筹备期。据券商中国记者调查，多家城市商业银行在近期阶段性上调了存款利率，最高上浮达25个基点，以增强对储户的吸引力。与此同时，不少银行还加大对理财、基金等财富管理产品的推广力度，并推出费率减免等优惠政策。
业内人士分析指出，此次调高存款利率的机构主要集中在区域性城商行与农商行，其目的在于年末关键节点吸纳新增资金、稳固存量客户，同时应对大型银行业务下沉带来的竞争压力。当前，银行净息差仍处于历史低位，营收增长面临挑战，因此“开门红”的目标也趋于多元化。除传统的揽储和信贷投放外，财富管理类指标的重要性日益凸显，成为提升中间业务收入的重要抓手。
中小银行主动上调存款利率
“马年争先！盛京银行三年期存款年化利率已达1.95%。”林先生近日收到盛京银行上海某支行客户经理发送的信息。对方介绍，该产品起存金额为1万元，仅限在该行持有20万元以上金融资产的客户参与。若存入符合条件的新资金，还可额外参加抽奖活动。
不止盛京银行，杭州银行、上海银行、吉林银行等也在近期逆势上调了定期存款利率。
“我行‘吉享存A款’三年期年利率为2%，一年期为1.65%。”吉林银行工作人员表示，两款产品均支持1000元起存。而根据该行官网公布的挂牌利率，整存整取三年期与一年期分别为1.75%和1.5%。对比可见，上述产品分别实现了25个基点和15个基点的阶段性上调。
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招联首席研究员、上海金融与发展实验室副主任董希淼指出，部分银行上调利率属于典型的阶段性揽储行为，核心目标是吸收存款、稳定负债结构。
“相较于全国性大行，中小银行在品牌影响力和客户基础方面相对薄弱，因此更倾向于在重要时点通过适度提高利率来吸引新资金、留住老客户。”董希淼表示，这也是中小银行应对激烈存款竞争、完成年度考核任务的直接手段之一。
财富管理成“开门红”重点方向
值得注意的是，越来越多银行将2026年“开门红”战略重心转向财富管理领域，强调“多点开花”“一客多产品”，全面发力理财、基金、银保等细分产品线。
“有一款限额5000万元的理财产品正在开放抢购，收益表现不错，您可以下周一早上9点尝试申购。”进入12月后，华东地区某城商行客户经理迅速向莫小姐推荐了该行理财子公司旗下的多款固收类理财产品，预期年化收益率约为3%。
除了限量发售的高收益产品，部分银行还推出了费率优惠措施。例如，中银理财旗下两款产品——14天最低持有期纯债产品和90天最低持有期固收产品，管理费率由原来的0.2%下调至0.01%，降幅达19个基点，相关活动将持续至年底。
多家银行在“开门红”动员部署中明确强调财富管理业务的战略地位。在中国银行东北某分行召开的2026年个人金融条线营销启动会上，“财富管理”在12项考核指标中位列前茅，成为重点推进内容。高淳农商银行在“开门红”启动会上也明确提出，要围绕存款、贷款、客户数量、财富业务及风险控制等核心目标协同推进。
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董希淼认为，大力推动财富管理业务是银行应对外部环境变化和客户需求升级的关键举措。近年来，随着房地产市场深度调整，居民财富配置正加速从房产向金融资产转移，投资理财意识显著增强，需求持续上升。
他进一步指出，当前银行净息差处于低位，传统存贷利差盈利空间不断收窄。大力发展财富管理业务，有助于增加手续费收入，构建稳定的非利息收入来源，降低对利差收入的过度依赖，从而优化整体收入结构，保障营业收入与利润的基本稳定。
告别“唯规模论”，迈向价值创造
多位银行从业人员透露，2026年的“开门红”启动时间较往年明显提前。以往通常集中在12月下旬或新年首月开展，但今年不少国有大行及股份制银行的分支机构早在11月中旬甚至10月底便已启动明年营销计划。
博通咨询金融业资深分析师王蓬博表示，在经济弱复苏、居民风险偏好偏低、存款定期化趋势延续的背景下，“开门红”提前启动并加大营销投入，或将逐渐成为未来几年银行业的常态。
但他同时提醒，要真正实现高质量发展，银行需强化客户画像分析与需求洞察，推动产品与服务的精准匹配；同时优化绩效考核机制，避免片面追求规模扩张，应将客户质量、中间业务贡献、资产健康度等纳入综合评价体系。
董希淼亦强调，银行应摆脱“内卷式”竞争误区，实现从“规模导向”向“价值导向”的转型。不仅要完成短期指标、抢占市场份额，更要注重建立长期健康的客户关系、优化资产结构、培育可持续的盈利能力。
多位从业者坦言，当前“开门红”期间的揽储压力并未减轻，在多项指标叠加的情况下，完成任务的难度依然较大。“不仅有存款、普惠贷款等传统指标要求，本月个人养老金账户的开户与缴存数量也被列为重点考核项，同时还需加强信用卡催收、压降不良风险。”一位基层客户经理表示。
董希淼总结称，银行若要实现长期稳健发展，关键在于从战略层面摆脱对短期规模冲刺的路径依赖，并通过激励与约束机制改革，将这一理念有效传导至基层网点。应让“开门红”不再只是阶段性的营销战役，而是转化为全年服务客户、创造价值的自然起点，最终达成规模、效益与质量之间的动态平衡。
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