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雷达卡
随着人口老龄化的加剧，社区养老行业的发展也日益迅速。然而，在这个行业里面，竞争也越来越激烈，销售难度也越来越大。因此，我们需要制定一套行之有效的销售方案，以提高销售业绩，并增强企业的市场竞争力。
在制定销售方案之前，我们需要对市场进行全面的了解。我们需要调查市场上主要的竞争对手，以及市场上客户的需求。以下是我们在市场调研中得出的结论。
目前，社区养老行业的主要竞争对手分为两类。一类是大型的养老机构，主要细分为公办和私营两种形式；另一类则是小型的社区养老服务机构，有些是由社会组织或志愿者创办，有些则是由小型企业经营。这些竞争对手都拥有一定的市场份额和一定的客户资源。
通过与一些潜在客户的沟通，我们了解到现在的客户对社区养老机构的要求主要包括以下几个方面。
安全性社区养老服务机构需要提供安全的住宿和生活环境，让老年人在社区里面也感到安全和稳定。
服务质量
社区养老机构需要提供全面的生活服务，同时还需要提供健康监测、护理服务等方面的支持，以满足老年人的各种需求。
费用客户对产品价格的敏感度相对较高。他们更愿意选择价格合适、性价比较高的产品。
基于对市场的了解，我们需要制定一套切实可行的销售策 ...
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