发帖
雷达卡
《那年2003：我双手插兜，搞钱不知什么叫对手》
第16章：蹲点日记？不，是商业情报侦察战！
哈市七月的日头，过了晌午毒得晃眼。
柏油路面蒸腾起扭曲的热浪。
脚踩上去，隐隐的烫意顺着鞋底往上窜。
赵安豆屁股底下的小马扎，竹条硌得大腿生疼。他挪了三次位置，都没找到舒服的姿势。
手里攥着的小本子，边缘早被汗浸得发软起皱。上面的字迹晕开几分，像被水泡过的水墨画。
对面老王超市门口，那盆半死不活的绿萝耷拉着叶子。
跟他此刻的焦灼心情，精准匹配。姨妈店里的老吊扇“吱呀呀”转得费劲。吹出来的风带着热气，搅和着货架上积尘与食品包装袋的混合气味。
闷得人胸口发紧。
他刚帮姨妈清完最后一批过期饼干。看着垃圾桶里堆得高高的包装袋，心里堵得发慌。
那都是姨妈的血汗钱，就这么被滞销品耗着。
更让他放不下的，是老王那个眼神。审视，警惕。像盯着闯入领地的对手。那眼神像根刺，扎在他脑子里。
提醒他：光在店里扒账本，永远摸不透真实的战场。
得走出去，看活的人，追流动的钱，摸清对手的底细。
“啧，菜鸟，你这蹲姿，跟村口等相亲对象似的，能蹲出啥情报？”
CDA老哥的电流音突然炸响在脑子里，满是鄙夷。
“让你搞商业侦察，不是让你当望夫石！”
“就记‘谁买了啥’？那是上个版本的小白操作，低级到令人发指！”
赵安豆被噎得一哆嗦。差点被自己的口水呛到。
他压低声音，从牙缝里挤话：“那你说咋整？我总不能冲上去问人家‘为啥不买我姨妈的东西’吧？太蠢了！”
“本来就蠢得挂相！用眼睛看！用脑子想！”CDA老哥的毒舌火力拉满。
“你要抓的是‘消费场景’和‘竞争差异’！”
“看见那个拎菜篮子的大妈没？明明路过咱店门口，却绕路去老王那儿买鸡蛋——为啥？”
“是他的鸡蛋更便宜，还是看着更新鲜？”
“还有周末晚上晃过来的年轻人，除了买啤酒花生，他们那‘懒得做饭’的胃，就没别的需求了？”
“比如想啃根热乎关东煮？或者顺手取个快递？”
一连串问题像炮弹似的砸过来，赵安豆瞬间懵了。
但下一秒，堵在脑子里的迷雾突然散开。
新的思路跟开了闸的洪水似的，哗啦啦往脑子里涌——格局打开了！
对啊！只盯着自己店里的账本，格局太小了！
得跳出单店，看整个社区的商业生态！
“叮！触发进阶任务「社区商业生态深度洞察」！”
脑内提示音清脆响起，带着进阶的厚重感。
“解锁传说级侦察技能「天网感知·多维洞察术」体验版！”
“效果：辅助宿主完成系统性客流画像、消费动线追踪及竞争态势分析！”
技能加持的瞬间，赵安豆感觉自己的感官像被放大了十倍。
他深吸一口气，立刻调整蹲守策略。
在小本子上快速划分出新栏目：时间、客群类型、行走路径、携带物品（重点记从老王超市买的）、停留时长、潜在需求推测。
战斗，正式开始。
第一阶段：晨间争夺战（7:00-9:00）。
天刚亮透，社区里的大爷大妈就拎着菜篮子出动了。
赵安豆睁大眼睛，笔尖在本子上飞快滑动。
很快，关键信息浮出水面。
好几个大妈会先在姨妈店门口停步，探头问两句酱油醋的价格。
却很少下手，最后都会直奔老王超市的生鲜区。
“CDA老哥，发现了！大妈们直奔老王的鸡蛋和蔬菜！”赵安豆在心里急报。
“眼没瞎！但看仔细点！”CDA老哥冷哼。
“老王的鸡蛋摆得乱七八糟，有的沾着鸡粪，价格牌糊得看不清；蔬菜蔫蔫的，叶菜都打卷了，一点不水灵。这说明啥？”
“说明他的生鲜品控不稳定，全靠位置和大妈的消费习惯撑着？”赵安豆快速反应。
“总算有点悟性！”CDA老哥的语气缓和了点。
“再看那个穿花衬衫的大妈——在老王鸡蛋摊前犹豫了半分钟，最后空着手走了。”
“这就是痛点！她对质量不满意，但没别的选择！”
赵安豆眼睛亮得像通电的灯泡，赶紧在本子上标注：“生鲜痛点：品控差、价格不透明，存在替代机会。”
这波洞察，稳了！
第二阶段：午间空白期（11:00-13:00）。
日头最毒的时候，客流锐减。
但赵安豆没敢松懈。
汗水顺着额角往下滴，砸在小本子上，晕开一个个小墨点。
他发现，偶尔有附近写字楼的年轻白领匆匆路过。
几乎都是直奔老王超市的冷柜，拿一盒盒饭或三明治，再抓一瓶瓶装水。
全程不超过三分钟，脚步都没停稳。
“CDA老哥，年轻人要的是快和方便！老王有即食的，我们没有！”
“废话！但你得想深一层！”CDA老哥的声音带着点拨。
“他们只买盒饭，是不是因为附近没更合口味、更热乎的选择？”
“要是加班到晚上，这‘懒得做饭’的需求只会更强烈！这是巨大的空白！”
赵安豆狠狠点头，在“年轻客群需求”那一栏，重重写下：“即时热食、便捷速食，缺口极大。”
数据在手，商机我有！这空白必须拿下！
第三阶段：晚间黄金档（17:00-19:00）。
下班族和放学的学生涌进社区，战场瞬间热闹起来。
情况也变得复杂。
赵安豆看到了之前“白酒花生”套餐的老主顾。
但更刺眼的是新发现：不少年轻人会先在老王超市买好几瓶啤酒，甚至进口洋酒，再晃到姨妈店里买花生米或少量零食。
“靠！酒水的大头全被老王占了！我们的花生成配菜了！”赵安豆心里咯噔一下。
“不然呢？”CDA老哥一针见血。
“老王的酒水品类全，还有年轻人爱喝的新奇口味；咱们货架上就那几样老牌子。”
“更关键的是支付——人家早就能扫码了，咱们还只收现金，年轻人嫌麻烦！”
赵安豆顺着CDA老哥的提示看过去，果然。
几个学生模样的孩子在辣条货架前徘徊很久，手里攥着零钱反复掂量。
最后只买了一两包，眼神里明显带着不满足。
“学生需求：零食选择少，价格敏感。”他快速记录，心里已经有了对策雏形。
第四阶段：深夜隐秘需求（20:00以后）。
天色暗下来，灯光成了关键。
姨妈店里的暖黄灯光昏昏沉沉，照不清货架最里面的商品。
对面老王超市的白光灯管亮得刺眼，隔着马路都能看清货架上的标签。
赵安豆注意到，几个晚归的年轻租客路过时，会下意识往亮处看。
瞥见姨妈店的昏暗灯光，犹豫一下就转身走了。
还有几个遛弯的老人，慢慢走过来，拉着他问：“小赵啊，你姨妈这店，能不能帮着代收快递啊？”
“白天家里没人，取个快递太费劲了。”
“CDA老哥！看到了吗？晚上要亮堂的灯光，要代收快递的服务！这都是送上门的机会！”赵安豆的声音里带着兴奋。
“嗯，总算有点商业侦察的样子了。”CDA老哥的语气难得温和。“再看老王那边——有情况！”
赵安豆立刻绷紧神经，顺着提示望过去。
只见老王超市门口，一个穿着批发市场常见夹克的中年男人正拽着老王说话。
男人脸色激动，手舞足蹈地指着超市里的方向。
老王的脸拉得老长，眉头皱成一团，一边应付一边往男人手里塞了包烟。
男人接过烟，嘴里还嘟囔着什么，悻悻地走了。
“那是……供货商？”赵安豆心里一动。
“大概率是。”CDA老哥的声音沉了沉。“看那架势，要么是结款出了问题，要么是货物质量有争议。”
“记好这个细节——老王的供应链，可能没表面看起来那么稳固。这是他的命门之一。”
连续三天蹲点，赵安豆的腿麻了，手腕酸了，嗓子干得冒火。
但他手里的小本子，已经记得密密麻麻，每一页都写满了观察记录和需求分析。
脑子里那个模糊的想法，也越来越清晰。
这根本不是简单的“优化货架”，而是要打造一个“社区便利服务综合体”。
它不只是卖货的地方，更是社区需求的枢纽。
用明码标价、品控稳定的生鲜对标老王的弱点；用丰富的速食、热食满足年轻人的懒需求；用多样的零食矩阵吸引学生；再加上代收快递、手机充值这些便民服务，解决老人和忙碌人群的痛点。
赵安豆合上小本子，用袖子擦了擦额头上的汗。
夕阳把他的影子拉得很长，映在姨妈店的门槛上。
他抬头看向对面老王超市的招牌，那招牌在夕阳下显得有些陈旧。
之前的焦灼彻底消失，取而代之的是猎手锁定目标后的冷静与兴奋。
商业情报侦察战，第一阶段圆满收官。
接下来，就该把这些纸上的洞察，变成实实在在的进攻方案。
转化成精准的组合拳，狠狠打出去了。
他转身走进姨妈的店，语气坚定：“姨妈，蹲点结束了。下一步，咱们启动全面改造，把老王那套优势，全给它比下去！”
---
【本章技能拆解】
• 技能名称：【天网感知·多维洞察术】（社区商业生态侦察版）
• 核心思想：跳出单一店铺的微观视角，通过系统性、分时段的外部观察，精准捕捉客流画像、消费行为、竞争对手短板及社区未满足需求，从宏观商业生态中锁定差异化破局点。
• 生活化类比：这技能就像给你戴上一副“商业侦察隐形眼镜”。以前是低头看自己的货，只能看到眼前的一亩三分地；现在能站在高处，看清整个街区的“人气流向”“钱流走向”和“需求暗流”，就像将军看战场沙盘一样，哪里是软肋、哪里是空地，一目了然。
• 极简三步法：
1. 定维度画“侦察地图”：先明确要观察的核心维度，比如不同时段的客群类型、顾客的行走路线、竞争对手的热销品/短板、顾客从别家买的商品；
2. 蹲点记录“行为痕迹”：拿个本子分时段记录，像记者采访一样，把看到的关键行为和细节记下来，比如“早上大妈绕路买鸡蛋”“年轻人买不到热食”；
3. 连点成线找“需求规律”：把零散的记录串联起来，追问背后的原因，比如“大妈绕路是因为我们没生鲜”“年轻人要热食是因为懒”，从而找到对手弱点和自身机会。
• CDA老哥结语：菜鸟，这波操作总算让你从“守店小老板”升级到“商圈CEO”的思路了！做生意不是闭门造车，得像老鹰抓兔子一样，先从高空看清整个草场的动静。侦察只是第一步，接下来把洞察落地成可执行的方案，才是真正见真章的时候！别飘，准备好进入“方案落地攻坚阶段”！
进入第17章：整活！启动“社区商业操作系统”1.0
京公网安备 11010802022788号
