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雷达卡
【导读】
传统纺织行业利润率低，且面临资金短缺、市场难以预测等不确定因素，正面临日益激烈的市场竞争。如何在激烈的市场竞争中找准企业定位？如何培育核心竞争力？华恒智信专家认为，未来只有两类企业能够在激烈的全球市场竞争中生存下去……
【客户评价】
通过激烈竞标，华恒智信表现出了突出的专业性和高度负责、认真的态度，最终从5家咨询单位中脱颖而出。在项目开展的4个多月时间里，咨询专家团队表现出出色的工作能力、严谨务实的工作作风、精益求精的工作态度、敬业奉献的工作精神，深深打动了参与项目的每一位成员。
项目过程中，咨询专家深入企业内部，对主要领导开展细致访谈，探索发展瓶颈，广泛搜集多方面资料，多次沟通和确认，最终提交了工作成果。咨询方案具有较高工作质量，完全以现实情况为基础，调研深入细致，分析有理有据，实操性较强。专家提出的由低档次、粗放型向精细化、高附加值转化，以及从"优秀的生产制造商"向"资源整合商"转化的思路，给我们留下了深刻印象。
【客户行业】纺织行业
【问题类型】战略定位问题
【案例背景】
瑞泰公司（化名）是集棉花收购、纺纱、织布、服装、贸易、产加销、贸农工于一体的企业，现有资产总量2.5亿元，占地10万平方米，建筑面积5.2万平方米。公司具有50多年从事纺织品专业经营、研发的历史和实践经验，拥有一批成熟的员工和技术骨干队伍。"瑞泰"品牌系省著名商标，"瑞泰"牌产品系中国优质产品。
【现状问题】
纺织行业发展处于瓶颈时期。宏观发展环境不容乐观：传统纺织制造行业平均利润率仅3%（江苏、浙江、山东、广东、福建、河北6省纺织行业中2/3的企业利润率只有0.62%），整体属低利润行业；国家宏观政策调控、银根收紧，纺织业抑控措施不断出台，面临资金短缺、人民币升值等不确定因素；棉花原料市场难以预测，质量极不稳定，加大市场风险；下游企业出口受严重影响，产品滞销，部分企业存在观望心态，有的半停产，有的开始考虑转行；专家预测30%的纺织企业将面临倒闭。专家认为，未来只有两类企业能在激烈全球市场竞争中生存——一类是提高管理水平、加大研发和产品创新投入、提升产品质量和附加值、平均利润率超过5%的优秀企业；另一类是具有较强议价能力的企业。
产品定位低端，没有核心竞争力。产品是中粗支涤棉纱、涤棉布，处于纺织品低端，是大众化产品，入门门槛低，一般性企业都能生产制造，附加值低。在纺织行业困境中未能形成明显竞争优势，没有形成促进长远发展、立于不败之地的核心竞争力。
销售网络协调能力落后。国内企业营销竞争优势较弱，外部挑战不断增加，人工成本攀升，投资下滑，纺织行业逐渐从"劳动密集型"向"资金、技术密集型"转化。纺纱、织布、印染及下游服装、最终制品产品尚未形成有机协作互动机制；中间产品流转、批发主要靠城市批发市场的中间商，出口主要靠代理公司，整合协调销售网络几乎空白。下游终端客户不断增加，客户多样性需求与大生产的现实矛盾增加。
【解决方案】
调整企业战略定位。专家认为瑞泰需要明确未来战略定位。对纺织行业而言，各种成本不断增加、技术投入扩大、原材料价格频繁变动、产品结构不断调整，已成为主流特征。结合现状及市场角色，未来战略定位应向"资源整合专家，大贸易、小生产的结构"转化，才能获得更好的卓越绩效。
适应纺织发展方向进行产品结构调整，向前沿延伸。调查发现，纺织业不景气不意味着所有产品都没市场、不赚钱，关键在于产品能否符合市场需求。瞄准市场方向调整产品结构，是纺织类公司在竞争中立于不败的制胜法宝。瑞泰应发挥多年沉淀的产品技术研发能力，利用知名品牌、质量品牌、业务网络，对产品结构调整，由低档次、粗放型向高档、精细化、高附加值转化。不断加强中档及高档产品设计与生产，强化"绿色纺织""健康纺织""保健性、舒适性、安全性、差别化"纤维产品发展方向，获取更多利润空间。
营销策略调整。瑞泰在未来发展中应不断转型，从"优秀的生产制造商"向"资源整合商"转化，从推销产品向服务转化，帮助、协同客户前沿产品开发与升级，做好新产品对接，从供应商变成产品、经营的共同体。
【华恒智信点评】
企业经营战略是决定经营活动成败的关键因素，科学合理的战略选择将使企业发展更具核心竞争力。战略具有长期性、连续性，但不意味着一成不变——战略要能反映时代和环境特点，否则企业只能抱住昨天的成功而失去前进动力。市场环境变化非常快，包括国内和国际竞争，要求战略也要根据行业和企业自身环境进行改变。与时俱进的战略调整，才能让企业保持不断竞争的活力。因此，专家建议瑞泰的战略定位应从产品制造商向资源整合者转变，成为行业真正的资源整合者。
京公网安备 11010802022788号
