电商直播间内互动对于消费决策的影响研究

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1 论文标题：电商直播间内互动对于消费决策的影响研究

2 作者信息：王艳萍, 孙佳美：大连东软信息学院信息与商务管理学院，辽宁 大连

3 出处和链接：王艳萍, 孙佳美. 电商直播间内互动对于消费决策的影响研究[J]. 电子商务评论, 2026, 15(8): 937-947. https://doi.org/10.12677/ecl.2026.158955

4 摘要：为深入探究我国电子商务直播环境中互动性对消费者购买决策的影响机制，本文采纳了SOR (刺激–有机体–反应)理论框架，构建了一个综合研究模型，用于阐释购买行为的形成路径：刺激(Stimulus)：选取主播与观众的互动性、观众与其他消费者的互动、互动的响应性、互动的娱乐性作为外部环境变量；有机体(Organism)：将消费者的社会临场感与信任视为核心中介心理状态；反应(Response)：最终指向消费者的购买意愿。本文基于此框架，旨在揭示电商直播间内互动如何通过激发社会临场感与信任，进而驱动消费行为的内在机理。

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关键词：影响研究 直播间 response stimulus 商务管理学