在职场打拼的网友们肯定都有不少组织订货会或参加订货会的经验。
不用说,只要您参加的订货会多了,您就会发现,这么多订货会,其中肯定有成功的,自然也不乏失败的。
俺今天要讲的,就是一次组织订货会的反败为胜的经历。
俺在一年前组织过一个订货会,这订货会的名儿起的有点怪,叫做“客户恳谈会”,大家知道,现如今不论开什么会,这礼品是必不可少的。俺这订货会送的礼品可就更怪了:钧瓷!
可谁能想到,还设等会开完,就有客户议论说要把这瓷器给扔了!理由是礼品太大,怪沉的,不好拿,坐飞机、上火车都不方便。再说,这礼品看着也不象个值钱的玩意儿!是啊,谁会在订货会上给客户送什么值钱的东西呢?这来的百十来位,可都是趁钱的主儿,全是大老板,啥世面没见过!
细细的一了解,原来订货会里混进了奸细!
有同行企业的销售人员假装客户混入会场,在人群中散布谣言,楞说这件钧瓷礼品是在地摊上买的,只值五、六元钱!
您想想,这客户又是飞机又是火车的,大老远的来一趟,容易吗?虽然人家不是冲着礼品来的,可您要真是给人送一个地摊上买的便宜货,那不等于是成心耍人玩吗?
客户当然要跟我们翻儿了!
会务组的哥几个,一听这消息就有点发懞,这客户如果真要是把咱苦心挑选的礼品给扔了,甭说,咱这个会呀,也就算白开了!
急中生智,俺立马在会上向客户讲起了有关钧瓷的知识,题目就叫:“钧瓷的开片”。
嗨!又没人问你这知识,你干嘛说这个呀?
您说没人问,那是您没见着!昨晚上就有人问我来着!
中国人说事,喜欢说个“缘起”,今儿这个“缘起”:就是有一客户,昨晚上要找我换礼品,理由是他那个瓷器的表面开裂了。俺当时就告诉他,那不是开裂,那是开片,是钧瓷特有的一种现象。这不,俺估计这开片的现象很可能不止他一个人碰上,没准别的客户手里的钧瓷,也有开片了的。为了替广大客户朋友着想,俺今天就给大家讲讲钧瓷的欣赏。哗!话音刚落,就赢来了一片掌声。
先说这钧瓷的颜色:那就有说道。有道是红为贵、紫为最,这是讲的古代,那时红色难以调制,甚为稀有。现在不同了,科技发达了,红色颜料不算什么,但红色的瓷器仍然显得尊贵、大气!听俺这么一说,敢情别的颜色就不金贵了?拿着别的颜色的钧瓷的朋友您先别急,这钧瓷的欣赏,还有更重要的一条,那就是“开片”。
这钧瓷存放多年之后,表面就会出现不规则的裂纹,保存的越久,开片越多,这开片多了,就会自然的形成一些图案,有的象高山流水,有的象远黛初晴,甚至还会出现类似鸟兽、人物的图案,据说有人欣赏那钧瓷,生能看出黛玉葬花的图案来!那可真是鬼斧神工、天生造化,绝非人力刻意能为啊!所以收藏界流传着一句话:家有万贯,不及钧瓷一件!
有研究表明,钧瓷开片最集中的时间是在保存六十年至二百年的时间段内。刚出窑就开片的钧瓷并不多见,所以说,谁能拿到这件开片的礼品,那可真是个好兆头,俺祝你生意兴隆、财源广进!谁拿着现在不开片的钧瓷,也没关系!请您好好保存,六十年后肯定能开片。万一您真遇上六十年后也不开片的,那也没关系,六十年后咱们管换!
哗……,来了个满堂彩!
嗬!您猜怎么着?最后果然没有一个把瓷器落下的。还有客户说:“宁可落下手机,也不能落下钧瓷!”
您瞧瞧!您瞧瞧!
您要问是那位客户在昨晚上要找我换礼品吗?我还真不记得啦!这么多客户,咱哪能记过来呀?您说是不?
您如果想知道这个订货会的效果到底怎么样,订单增加了没有?
哎哟,对不起了您哪!这我可不能告诉您,这事儿保密!