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2007-05-09 15:39:07
本报记者 孙轲 实习记者 董瀚 北京报道
4月29日，位于北京市海淀区苏州街上的原蓝底白字“国民人寿”广告牌，被换成橙红底色、白色字样的“嘉禾人寿”———从这一天开始，“嘉禾人寿保险股份有限公司”将取代“国民人寿保险股份有限公司”。
经历了一场重名官司的原国民人寿已于4月17日完成更名。现嘉禾人寿总经理赖观荣于4月26日接受本报专访。
85%资源投向个险渠道
《21世纪》：你们的数据统计显示，到目前，公司保费收入已经达到6.5亿元，而去年全年仅为3.7亿。今年全年的目标是多少？
赖观荣：今年我们希望能够做到12亿的保费。但坦率的说，我们的业务结构目前来讲并不是很理想，其中80%保费收入都来自银行保险，这与我们改变发展策略有关系。开业之初我们的策略是只发展个险，并且分支机构的铺设也是待分公司发展成熟了再向下设立中支公司和营销服务部，使得发展速度非常慢。
由于个险发展需要成本较高，搭建销售团队需要时间较长，后来我们改变了策略，通过银行保险来做大规模，给股东信心，争取到时间后再逐步转向大力发展内涵价值较高的个险产品。目前我们投入的资金中有85%都是投向个险渠道，争取能在下半年将个险保费贡献度提高到一定比例。
《21世纪》：那么对于嘉禾人寿这样的新型小公司来说，您觉得怎样才能尽快做大做强？
赖观荣：有效的成本控制是新公司生存的需要，在同质化竞争中，谁能有效控制成本，谁就能获得在市场上的生存权，管理者一方面要下大力气抓业务拓展，另一方面要精打细算，节约成本，只有两手抓，才能度过最初几年的困难期。
明年拟增资5亿－7亿
《21世纪》：你们现在有10家分公司，下一步打算继续在哪里开设分支机构？
赖观荣：我们开设分支机构的思路是哪里有人才就在哪里开，首先我们会避免在市场主体过多的上海、深圳等地开设分公司，其次较偏远的地区也不是我们目前考虑的对象。在圈定几个省份后，我们会先考察当地的人员，哪有合适的人就先在哪开设新的分公司。
《21世纪》：现在业务发展这么快，是否会危及到公司的偿付能力？有没有继续增资的计划？
赖观荣：目前我们的注册资本金是5亿元，成立之初我们计划的资本金规模是22亿，打算明年下半年进行第一次增资，由原有股东增资5亿—7亿，两年之后再增10亿元，但具体形式还没有考虑。
《21世纪》：目前保险业人才奇缺，你们作为小公司，资金实力又不是很雄厚，怎么吸引人才？
赖观荣：我们考虑与保险业务密切相关的岗位和职务从同业引进，比如分公司的一把手，个险销售负责人、精算、两核人员；而其他与保险业务相关性不那么大的岗位则倾向于引进金融领域中非保险业的从业人员，比如财务、人事、客户服务等，团险对人脉资源的要求很高，也并不一定要有从业经历的。
另外，对于专业性领域，比如精算和两核人员，我们的思路是采取师傅带徒弟的做法，同业引进一两个。其他则招聘新人，毕竟我们是新公司，有较多的时间对新人进行培训。同时，对于个险营销人员，我觉得从同业引进一两个带头人即可，不应大规模挖走其他公司的营销团队，团队中人员基本已经用尽，很难再有新的拓展空间。
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