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[下载]锦绣正弘的高端攻略——锦绣正弘国际公寓企划宣传工作的体会与反思 [推广有奖]

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前 言
   随着整体市场的升温,2001年的郑州楼市一样红红火火,风起云涌在各大腕新秀竞相推出新盘的时候,市场的繁荣也就更大程度上体现在供应量的增加上,伴随而至的是激烈的市场竞争,这样的态势下,对开发商来说,其实是实力与智慧的拼杀尤其是中高档房产市场,现象大为明显毕竟,郑州市场在对中高档房产的有效需求上是受到量的限制的。3000元以上价位房子的消费还不是市场的主流,然而,在2001年中,中高档房产的开发量却是迅速攀升,几个市场大鳄"先后推出"颇有竞争力的新盘:如建业城市花园三期,未来花园二期,中房文博花园等。一片狼烟中,以前在房地产界名不见经传的正弘置业挟其处女之作--锦绣正弘国际公寓强劲入市,如一颗耀眼的新星,在短短不满一年的时间里,创造了品牌、销售的双重剧升,为业内外刮面相看。
   2001年3月9日,锦绣正弘国际公寓正式开盘销售;
   2001年8月20日,锦绣正弘国际公寓主体封项;
   2001年11月12日,锦绣正弘国际公寓房源销售率达70%;
   2001年11月18日,锦绣正弘国际公寓被中国房地产协会评定为中原地区唯一豪宅称誉。
名门新秀、锦绣正弘
   锦绣正弘国际公寓作为河南正弘置业有限公司的市场新作,称之为"名门新秀"并不过分,因为正弘置业所隶属的正弘集团就是以"名"为人称誉的。
   锦绣正弘国际公寓从诞生的那一天起,就具有了一般房产难以企及的"名流气质"。首先,她有着以集团公司为依托的"名流血统"。正弘集团是一家涉足房产、商业、医药、文化等多个领域的多元化企业,这为锦绣正弘的市场营销奠定坚实的基础。其次,也是作为一个楼盘来说更重要的,是她拥有非常优越的地段优势--座落于农业路与花园路交汇处,成熟商务生活区,城市规划中的市区黄金点,郑州唯一的20万m2动物园与之通依,天然生态,百灵相护,真正是钻石地段。生态环境,这也成为楼盘市场推广中的强力诉求点之一。再次,是产品本身的"名宅风范",锦绣正弘国际公寓的位置因稀有而尊贵,锦绣正弘国际公寓的容量同样因有限而尊贵。一幢高层、两幢小高层的纯板经典现代风格建筑,仅为186户名流人士量身打造,1梯1户或1梯两户,空间规划座北朝南步步提升,车位配置率近100%,户型合理成熟,适度超前时尚。从产品本身到外在配套,全方位打造"名宅典范"。
   锦绣正弘国际公寓既定的规模(套数)与价位,要求它应当是一个高档精品楼盘的形象。这一方面取决于天生的因素,如地段环境优势,另一方面,也是最为重要的就是市场的要求。建业、未来、英协、锦江等郑州市场上的强手们,开发重点近年来一直放在郊区盘上,虽然也是中高档房产,但因其位置及开发体量的因素,还很难称得上"豪宅"。因为"豪宅"的基本要素就是稀有的位置和稀

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