最近看到一则新闻,《征途》游戏海外上市倒计时,史玉柱有望冲刺中国首富。继陈天桥之后,网络游戏再次创造了财富传奇,“新徽商”史玉柱有望凭借征途网络重新夺回互联网产业人士盛大陈天桥、网易丁磊失守的中国首富宝座。
且让我们回本溯源,探索史玉柱这幅波澜起伏的“画作”的创作过程:
从上世纪80年代末“巨人汉卡”软件赚下第一桶金开始,到1994年底,巨人推出脑黄金等12种保健品通过广告战大获全胜,接着到巨人大厦因为资金链断裂而惨遭“滑铁卢”,导致自身负债累累,跟着到保健品“脑白金”成功,再后来到《征途》的成功及其在银行业的投资获利丰厚(民生、华夏)——史玉柱向我们展示了其起起、又落、再起起的一幅波澜起伏的画面。
在这幅波澜起伏的画作里,画者史玉柱将他内心铸造的精髓融入了其中。那么,这些精髓有哪些方面呢?就我这个旁观者而言,其髓有三:
一、前瞻性
简而言之,就是对现状的把握和对未来的预测。你听过两个推销员被派去非洲卖鞋的故事吧?其中A推销员在发回公司的电报上写道:“立即返回,这里没有人穿鞋。”B推销员则写道:“绝佳机会,将能卖出100万双,因为这儿还没有人有鞋子。”
史玉柱就像那个B推销员,战略眼光长远,把握了未来发展的机会。这点可以从史玉柱切入两个行业的事例中一窥端倪:
其一是投资保健品市场,并配合广告式营销将其做大做强。90年代初,部分人们的生活水平得到了提高,保健品市场迎来了发展的良机,而狂轰滥炸的广告为其快速发展开辟了一条黄金道路。
其二是投资免费网络游戏。现代人生活压力加大,需要一种宣泄的方式,而游戏提供了这样一种渠道。而部分人舍得出钱玩游戏,但更大的一部分人却不舍得花钱。《征途》的出现使这两种人的心理需求都得到了满足:初级的玩家可以免费使用,追求更高层次的玩家(或者说受到诱惑的玩家)可以用钱来买装备提高自己的游戏性能。《征途》的策略获得了成功,据闻,《征途》是中国到目前为止唯一一款在内测阶段就赚钱的游戏。
战略决定了企业未来发展的潜力,从李兆基从房产业转向投资、雷达表不断追求新的耐磨的材质(高纯度合金-高科技陶瓷-钻石)等成功的战略决策中,都深刻体现了这一点。
二、重视信誉
1997年,由于投资巨人大厦资金链断裂,巨人集团最后撑不了这个梦想,只盖到三层就断了,史玉柱欠下巨额预售楼花款,由富翁变成了负翁。但是,史玉柱坚持认为,欠老百姓的钱一定要还,到2001年,史玉柱全部清偿了巨人大厦所欠的预售楼花款,重筑了自己的社会美誉和公司信誉。而“还钱”的过程,毫无疑问地成为史玉柱重出江湖最佳的个人形象广告。
三、坚韧不拔的精神
爱迪生在8岁时,进入一所小学就读,在读了3个月后,每次考试总是倒数第一名,校长当面对人说:“他的头脑痴呆到了极点。”,但爱迪生在母亲的教导下,没有放弃,最终取得了一系列惊人的发明成绩;音乐家贝多芬一生的最后十年当中(1818一1827),他在耳朵全聋、健康情况恶化和生活贫困、精神上受到折磨的情况下,仍以巨人般的毅力创作了《第九(合唱)交响曲》,总结了他光辉的、史诗般的一生并展现了人类的美好愿望。
史玉柱身上同样燃烧着爱迪生、贝多芬那种坚韧不拔的火焰。1997年,由于投资巨人大厦资金链断裂,史玉柱由富翁变成了负翁,许多人都认为新一代的“徽星”将英年早落时,史玉柱并没有放弃,他与他的朋友在上海和浙江,在最熟悉的保健品领域,再度杀出一条血路,重新塑造了自己的辉煌。而在光环围绕中,他并没有自我陶醉,凭借敏锐的眼光,继续发掘到网游的又一桶更大的金子。
智慧、信誉、毅力,这就是画者史玉柱的作品中展现出来的东方魅力。
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