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我在一个小公司做一个销售员，从事一个航模销售，而公司把他定在高收入的人群为目标（因为价钱定的很贵，而且没有讲价的空间）--------他们这样做的原因，是因为在这个城市是一个高消费，中低收入的地区，而从事这种专业玩具城还没有竞争对手，所以他在这个城市开了4家连锁公司，而我实习以后，被分到四个中最不好的店，并且被提升为航模组的组长，在那个店里航模的利润一切都给组长挂钩，做得好不好，对自己以后发展有很大的关系。本来雄心勃勃的去，到了才发现这个店为什么会是最差的，（这个店开在****的对面）一是从*****出来都是小学生或者更小，有钱和没钱都不会买航模------它具有一点危险性，要求技术高。二是价格太高（航模是一个易耗损，技术特别要求高）三是在店的门口背对着大街上，而且店门口不能停车，造成人流量特别少，有时一天来几个人。我还发现这的顾客和实习的店完全不同。（其他店里来的大多都是成功人士，他们自己本身对这个感兴趣，对价格就是十分不在乎，只是要求售后要搞好，而这个店来的都是为小孩，大多都是工薪阶级，价格对他们是一大痛，有钱的又害怕这个安全性低）。自己用了很多办法都没有作用！因为最大问题是人流稀少和价格不能的改这两座大山把很多办法都压失灵了！特来求助！！！！！希望论坛里懂这个的和经营高手能够出主意和意见，对我以后销售有所帮助！！！谢谢

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关键词：竞争对手 中低收入 雄心勃勃 成功人士 人流量 求助 经营 成长

以前学校背后也有一间航模店,位置很偏,但是店主经常在店附近的空扩的地方玩模型,总是吸收很多人看,以前高中的乐趣之一就是看他们开飞机了

不知道贵公司在该城市发展几年了? 文章中说，"从事这种专业玩具城还没有竞争对手." 我想应该问以下几个问题.

1 这个领域其它公司如果要进的话是否很难进入呢? 贵公司的产品是航模,但似乎不是自己生产,而是进到货后在当地销售. 因此，楼主可以说一下产品的进货渠道,销售策略.如果该领域不难进入,公司在该城市也发展了足够长的时间,那么,没有竞争对手的原因可能是这个销售领域并不是很赚钱.

2 不说您所在的店是否经营顺利,先说说贵公司的经营状况如何吧? 如果贵公司的销售业绩很好,其它店面的生意很好,那问题还不是很大.反之,您想扭转这个局面的困难就大的多了.

3 您的看法表明该店面的地理位置不好.说的直接一点,就是想买这种产品的人要到你这个店里来比较困难.首先,他可能不知道有这个分店.再次,他知道这个店在哪,但来这个店需要占用一定的交通费用和宝贵时间,因此即使要买也会到最方便的那个店面.然后，公司的市场营销策略做的可能不好,市场定位准不准,价格是否合适,这是很重要的.最后,你这个店面的产品和配套服务是否逊于其它店面,如果是,那这就是一个很重要的原因.

如果贵公司的业绩很好,其它店面也很好,你的店面的产品和服务于其它店面无异,那你要做的就是换个地方.虽然这样做会增加一部分投入,如房租可能高些,但可能是值得的. 事实是,你没有这样做,那原因就是以下三种:想做,但公司不配合;没有想到这一点;公司的业绩本身就不行,这样做不划算.

没有竞争对手的原因不是可能这个销售领域并不是很赚钱.而是在这个领域中会修飞机，操作飞机的和组装飞机的太少，你知道我们的总店那里来买航模的，从来不讲价，出手尽是现钱，一万在他们手里就像我们几十块钱，说一件事你就知道，有个顾客请我们到夜总会耍，光给小费都几千块，总花了1W多，这就是我定的消费群体。不知道他们怎么那么有钱！